[مناقشة] تعريف CA VS لا كاليفورنيا

أحدث ما نشرته ليبيديف حول مفهوم "الجمهور المستهدف" تسبب في نقاشات حادة بين المسوقين. نشر المحتوى:

"إن أكبر هراء في العالم هو مفهوم" الجمهور المستهدف ". هذا هو أقذر يربك اخترعه المسوقين من أجل تسهيل تبرير التكاليف على رئيسه.

لا يوجد جمهور مستهدف. وليس هناك سبب يجعل الأشخاص ذوي الخصائص أو الخصائص المعينة يريدون أن يصبحوا مستهلكين لمنتج أو خدمة موجهة إليهم على وجه التحديد.

9 من أصل 10 دولارات تنفق في العالم على الإعلان والترويج للسلع والخدمات ، انتقل إلى المرحاض. بقي المحظوظون ، لكن لا أحد يستطيع شرح السبب.

خذ على سبيل المثال حقائب لويس فويتون. قد يبدو أن جمهورهم المستهدف هو أنجح وأغنى الناس في العالم ، الذين يستخدمون أيديهم على فتيات جميلات للغاية ، في ضوء جيد للغاية ، لخياطة هذه الحقائب نفسها. لكننا نعلم أن كل شيء يتم خياطته في الطوابق السفلية في ماليزيا من قبل العبيد غير المهرة ذوي الأجور المنخفضة ، ويتم شراء هذه الحقائب من قبل الخادمات وزوجات سائقي سيارات الأجرة. لكن لن يحدث أبدًا لأي شخص أن يعلن عن هذه الأكياس التي لا معنى لها لأولئك الذين يشترونها بالفعل ".

تحديد CA VS No CA

لذلك تحتاج إلى تحديد الجمهور المستهدف أم لا؟ فيما يلي آراء أربعة من موظفي Texterra بشأن هذه المسألة.

ضد آسيا الوسطى

يفغينيا كريوكوفا ، رئيس التسويق

لا أستطيع أن أقول أنني أتفق تمامًا مع بيان أرتيمي ليبيديف ، ولكنه على الأقل يناشدني. في كثير من الأحيان ، وضع المسوقين إطارا صارما على المسوقين. على سبيل المثال ، عند بيع vape. من هو الجمهور المستهدف لهذا المنتج؟ الفتيان والفتيات الصغار محبو موسيقى الجاز. وهنا يبدأون جميع حملاتهم الإعلانية لاستهداف هذا الجزء بدقة. من الواضح أنه مع هذا النهج ، سيكون العادم في المبيعات جيدًا. لكن! Overboard عبارة عن طبقة ضخمة من الجمهور الذين قد يشترون vape: الرجال والنساء البالغين الذين يريدون الإقلاع عن التدخين بهدوء ، والأشخاص الذين يتم منعهم بالفعل بسبب صحتهم ، والجدات الرائدات اللاتي لديهن iPhone في يد واحدة ، وهناك المزيد والمزيد من هؤلاء الناس الآن). بشكل عام ، أنا لست معنيًا بالبحث عن أي شريحة واحدة ، ولكنني أتوسع باستمرار في مجموعة العملاء المحتملين. قدم مع المنتج الخاص بك حتى أولئك الناس ، ربما ، الآن ليست هناك حاجة. نعم ، يتطلب الأمر استثمارات كبيرة ، ولكن في المستقبل سوف يعطي تأثيرًا أكبر.

ديمتري سكالوبو ، أحد مؤلفي المدونة

قبل بدء المبيعات ، يكون التعريف الكامل لـ CA هراءً تامًا ، لا سيما بالنسبة للسلع والخدمات التي يمكن لأي شخص استخدامها حقًا. على سبيل المثال ، يعيش غسيل السيارات في كاليفورنيا بغباء في منطقة غسيل السيارات هذه ، ولا توجد معايير أخرى - يمكن أن تكون جدًا لرجل وامرأة جد ، وما إلى ذلك. لا يمكن إجراء بعض الاستنتاجات إلا عن طريق غسل 1000 عميل على سبيل المثال.

المسجل المركزي للنطاق - أي شخص من أي شخص يرغب في بدء مدونة أو التقاط قادوس الطالب إلى المتجر الفيدرالي عبر الإنترنت. في البداية ، لا توجد عمليا وسيلة لتقسيم هذه الكتلة في آسيا الوسطى. ولديها بالفعل إحصاءات - من الممكن (يتم تسجيل النطاقات للحصول على بيانات جواز السفر وبالتالي سيكون هناك إحصاءات دقيقة حسب الجنس والسنة ، إلخ).

باختصار ، كلما زاد اتساع جمهور المنتج ، زاد عدم وضوح عرض "آسيا الوسطى".

المثال الأكثر لفتا - بيع السيارات في المقصورة. من الناحية النظرية ، فإن آسيا الوسطى هي أي شخص لديه المال المناسب (أو قرض معتمد) ويرغب في شراء سيارة. لا يمكنني حتى أن أتخيل مقدار العجين الذي يدور في صناعة السيارات (ومقدار الإحصائيات التي يتم جمعها ، نظرًا لوجود جميع بيانات العملاء) ، ولكن في الواقع ، تنخفض الإعلانات على شبكة الإنترنت والإعلان على شبكة الإنترنت إلى "شراء٪ brand٪ auto٪ بحد أقصى للنسبة المئوية من ٪٪" والذي يتم عرضه الجميع تماما. على الرغم من أنه ، من الناحية النظرية ، ينبغي عليهم قطع جمهور يساري متعمد ، لكن إذا اكتشفت ذلك ، فما هي النسبة المئوية للأشخاص الذين تقل أعمارهم عن 18 عامًا الذين يمكنهم شراء سيارة مقابل 2-3 مليون روبل.

لآسيا الوسطى

مكسيم رومادانوف ، أحد مؤلفي المدونة

قبل بدء المبيعات ، يجب علينا ، على الأقل ، أن نأخذ في الاعتبار ملاءة واحتياجات المستهلكين لمنتج أو خدمة. في أي حال ، إذا كنا نتحدث عن شراء باهظة الثمن مثل سيارة. سيكون من الغريب أن نفترض أن رينو لوجان وبورش كايين تم تطويرهما دون مراعاة للجمهور الذي يمكنه شرائهما.

المشتري المحتمل "رينو لوجان" مستعد للتخلي عن بعض الخيارات "المريحة" من أجل انخفاض سعر الشراء والمحتوى ، ومدى ملاءمتها للإصلاح في أي محطة لخدمة المرآب. تؤخذ هذه الطلبات في الاعتبار عند حشو السيارة الفني: على سبيل المثال ، محركات 4 أسطوانات ضعيفة ولكن خاضعة للضريبة ومتينة ، بسيطة ورخيصة للحفاظ على نظام التعليق وما إلى ذلك.

يتمتع المالك المحتمل لشركة بورش كايين بقدرة مختلفة على الدفع ، ويفترض أن تكون هناك احتياجات أخرى. يجب أن تكون السيارة قادرة على "رمي" على طول الطريق السريع وعدم الحفر في التراب. لهذا ، الناس على استعداد لدفع. نعم ، يمكن للمرء أن يقول ، نصف "كاينوف" في حياتهم كلها لم يروا على الطرق الوعرة ولن يسرعوا أكثر من 150 كيلومترًا في الساعة. تم شراؤها ببساطة لأنها آلة الحالة. لكن تذكر ، كما في هذا الفيلم: "في الزواج ، ليس غياب النساء الأخريات مزعجًا ، لكن عدم وجود فرصة لتكون مع نساء أخريات". ماذا سيكون وضع "Kayena" ، إذا لم يتمكن من التسارع إلى 280 كم / ساعة ، ثم ينتقل إلى الأرض ويعبر الدفق؟

تيمور فراهينوف ، اختصاصي تسويق

يحاول Tyoma ، كما هو الحال دائمًا ، أن يصب القمامة ويصبّها في رؤوس معجبيه ، باستخدام الثقة غير المشروطة من جانبهم.

الوظيفة بأكملها - استبدال وتشويه الحقائق.

دعنا نحلل المنشور بالتفصيل:

  1. "9 من كل 10 دولارات تنفق في العالم على الإعلان عن البضائع والخدمات وترويجها" - إذا كنت موافقًا على ذلك ، فالتسويق ليس لك ، أنا آسف.
  2. مثال مع لويس فيتون. "قد يبدو أن جمهورهم المستهدف هو أنجح وأغنى الناس في العالم" ليس كذلك ، ولكن مع ذلك فإن هؤلاء الأشخاص ذوي الدخول أعلى بكثير من المتوسط.
  3. "... التي ، في ضوء جيد جدا ، بأيدي الفتيات الجميلات بشكل فردي خياطة هذه الحقائب نفسها" - التلاعب القارئ. يرسم المظهر صورة مثالية للعالم من أجل إنزالها بحدة وإحداث انطباع.
  4. "نحن نعلم أن كل شيء مخيط في الطوابق السفلية في ماليزيا من قبل العبيد غير المهرة ذوي الأجور المتدنية" - لا ، نحن لا نعرف. أنتج لويس فيتون في فرنسا وألمانيا وإيطاليا وإسبانيا والسويد والولايات المتحدة.
  5. في "أقبية متعرقة في ماليزيا" ، يتم حياكة التزييف الذي يحتوي على آسيا الوسطى المختلفة تمامًا.
  6. "يتم شراء هذه الحقائب من قبل مدبرة المنزل وزوجات سائقي سيارات الأجرة" - وهنا "الماليزية" آسيا الوسطى. لكننا نتحدث عن منتجات مختلفة تمامًا ، مع جمهور مستهدف مختلف وتسويق مختلف. نعم ، المزيفة لديها أيضا التسويق.
  7. "لن يفكر أحد أبدًا في الإعلان عن هذه الأكياس التي لا معنى لها لأولئك الذين يشترونها فعليًا" - أعد قراءة هذا البناء بعناية. "لمعالجة الإعلان لأولئك الذين يشترون بالفعل" - هذا الموضوع نفسه يؤكد وجود آسيا الوسطى ، كظاهرة. فقط المسوقين أغبياء ومتوسط ​​لويس فيتون لا ندخل فيه.

موضوع مرتبط بمثال مجردة مع لويس فيتون ، يخلط بين المنتج الأصلي مع وهمية ، وجميع من أجل الاستفزاز.

وإذا أخذنا منتج أكثر دنيوية؟ قطع غيار السيارات؟ التغذية الرياضية؟ أنظمة أتمتة الأعمال؟ تعزيز الأعمال التجارية على شبكة الإنترنت ، في النهاية؟ لديهم أيضا ليس لديهم آسيا الوسطى؟ 9 من أصل 10 دولارات تذهب أيضا إلى أي مكان؟ فكر في الأمر.

لا أريد أن أقول أي شيء ، أنا أحترم موضوع ليبيديف كثيرًا ، لكن في بعض الأحيان يمكنه أن يكتب مقالة غبية بصراحة ، وهذا واحد منهم.

ما رايك شارك برأيك في التعليقات!

شاهد الفيديو: تعريف رياضة ال " #MMA " الناشئة حديثا في تونس (شهر اكتوبر 2019).

ترك تعليقك