BDSM العملية في التسويق ، أو تعلم استفزاز بشكل صحيح

لذلك ، وجدنا أن الاستفزازات التسويقية تعمل. إذا كنت في شك ، فاقرأ مقالة "التصيد بطريقة علمية: تحويل الكراهية إلى مبيعات" ، وهنا الدراسة. ولكن ما هو الاستفزاز؟ كيف تعمل؟ ولماذا هناك استفزازات غير ناجحة؟ كيفية تجنبها؟ مثير للاهتمام ثم دعنا نذهب.

إذا كنت لا توافق على أساليبي وترى أن استفزاز الأشخاص ليس جيدًا ، فاقرأ هذه المقالة باهتمام خاص. على الرغم من أنك سوف تعرف ما هو الاستفزاز. في أكثر المواقف غباء ، نجد أنفسنا عندما نستفز شخصًا ليس عن قصد ، ومن ثم نتساءل لماذا أصبح كل هذا شريرًا فجأة.

ما هو الاستفزاز؟

شرح بسيط. الاستفزاز هو كسر النمط. السلوك غير المتوقع منك.

شرح معقد. لنفترض أن الإعلان هو الشخص الذي أتى إلينا بمقترح أعمال. من هو غير معروف. لا نعرف شيئًا عنه ، إلا أن هذا النوع المشبوه يريد أموالنا بوضوح.

من الجيد أيضًا أن يتصرف الإعلان كمدير مبيعات لشركة كبيرة. لكنها يمكن أن تكون تاجرًا قويًا في السوق ، وبائعة متجولة غير مدعوة. كيف نتخيل مندوب مبيعات؟ إنه ثرثار ، متكبر ، يتسلق من النافذة عندما يتم طرده من الباب ، ويكذب كأنه ملتصقًا باللون الرمادي. بوعي أم لا ، يتسلق الإعلان من الجلد ليناسب هذه الصورة ، على الرغم من أن التفاصيل الفردية قد تختلف.

شخص ما يلعب الود: هناك أطفال في الإعلان ، نساء عجوزات موثوقات ، وحيدات قرنفل وكل ذلك. للأسف ، لا يعمل. العميل يدرك أنه حتى الأطفال يكمن في الإعلان.

إذا لم تنجح الود ، فإن العنصر التالي لم يعد مثل هذه الأساليب البريئة: رسائل كبيرة ، !!!!!!!!!!!! محظورة في الإعلان "ياندكس" و "فكونتاكتي".

هذا ليس استفزازًا: فهو يناسب تمامًا نمط سلوك البائع ، الذي قرر التصرف بشكل غير لائق. حسنًا ، ليس في القرن التاسع عشر ، نحن نعيش: لقد استخدمت هذه التقنيات بالفعل ملايين المرات. منذ فترة طويلة يحظر القانون شيء جذري حقا بهذا المعنى.

الاستفزاز في الإعلان هو سلوك ليس غريبًا تمامًا للبائعين.

لتمزيق الأنماط حقًا ، عليك أن تعرف على الأقل وجودها.

قالب "الكل يريد أموالي"

النمط الرئيسي ، امتلاك عقل كل من البائع والمشتري ، هو دورهم الاجتماعي. نحن نعتقد اعتقادا راسخا أن البائع يريد المال ، والمشتري لا يريد أن يفصل معهم.

عندما يبلغ البائع باستمرار أنه لا يريد شيئًا ، فإن الصورة الكاملة للعالم تنهار مع المشتري.

وهناك نوع فرعي من هذا النمط هو التفكير في أن كل مشترٍ مهم للبائع. وإذا تعرضت للإهانة (الزبون) وأترك ​​، فسوف ينهار عمل البائع بالكامل.

الطريقة الأكثر شيوعًا لكسر هذا النمط قليلاً هي إعطاء الهدية الترويجية غير المهتمة. ليس مجرد تحقيق اختبار مع فترة محدودة من الصلاحية ، ولكن شيء مفيد حقا ومجاني. ولكن هذه خدعة خطيرة: العملاء يعتادون عليها بسرعة ويبدأون في أخذها كأمر مسلم به. هذه الميزة المجانية معروفة لدى محبي الخير.

هناك طريقة أخرى تستخدمها Apple عادة في عملها: كل عرض تقديمي لشركة منتج جديد يشبه إصدار فيلم جديد. تم حقن المؤامرة منذ فترة طويلة ، والجميع يتساءل عن وظائف جديدة ، والشركة صامتة بجد ، على الرغم من أن الصور ومفسدين وصف المنتج لا تزال تتسرب إلى الشبكة. لا تبدأ المبيعات في جميع أنحاء العالم في نفس الوقت ، ولكن فقط في بلدان محددة ، مما يثير غضب السكان غير المنتخبين. في الوقت نفسه ، لا تبدأ المبيعات في اليوم التالي بعد العرض التقديمي ، ولكن بعد بضعة أسابيع ، لإعطاء المشترين كيفية المتابعة.

حتى إذا لم تكن شركة Apple ، فستظل المؤامرات الصغيرة مفيدة لمنتجك: نعم ، لن يكون هناك تأثير مثل تأثيرها بالطبع. لكن الانتظار سيسمح للمستخدمين بأن يكونوا مهتمين قليلاً. فقط لا يخيب أملهم. إذا انتظر الناس ، وكان المنتج لا يستحق كل هذا العناء ، فإن العملاء الغاضبين سوف يلتهمونك بالأحذية.

خيار آخر: صالون تجميل "الحديقة البيضاء". وفقا لبعض المعلومات ، فهي واحدة من أغلى صالونات التجميل في موسكو. تكاليف حلاقة الإناث من 6 إلى 11 ألف روبل. الزيارات عن طريق التعيين فقط. للاستقبال غاب سوف تضطر لدفع 5000 روبل. إذا كنت بحاجة إلى قصة شعر قبل الساعة 8 صباحًا أو بعد الساعة 11 مساءً ، فسيتضاعف السعر ثلاثة أضعاف.

إن مثل هذا النظام الصارم للغرامات يتعارض مع فهمنا للخدمة الموجهة للعملاء ، ولكنه يخلق إحساسًا بالخدمات النخبوية. هذا الصالون لا يخاف من غضب العملاء ومغادرتهم. لأن لديهم هذه الأسعار.

عادة ، يتم بناء قيود التسويق فقط على الاستفزاز "أنا لا أريد أموالك". إذا كان المدخل مخصصًا لأعضاء النادي ، فقد يتم قتل الباقين ، لكن لن يتم السماح لهم بالدخول. إذا كانت كمية البضائع محدودة ، وبعد الانتهاء من ذلك ، يمكن للمشتري أن ينثر عليك أموال كثيرة ، ولكن لا يزال لن يتلقى أي شيء.

كما فهمت ، لا تعمل القيود إلا إذا كانت حقيقية. الأكاذيب تتناسب مع نمط البائع غير أمين ، الذي سوف يبصق أي شيء ، فقط لإقراضك البضاعة.

المشكلة في هذا الاستفزاز هي أن الأمر يتطلب وقتًا وموارد. يستغرق المشتري بعض الوقت للتأكد من أن لديك منتجًا جيدًا وله رغبة فيه. لا فائدة من فرض قيود على الحليب في الأكياس وأغطية الهواتف البلاستيكية الصينية: هذه أشياء عادية للغاية.

قوالب أخرى

هناك قالب تسويق واحد فقط. ولكن هناك أنماط تتعلق بمجال نشاطك أو شخصيتك.

لماذا صادمة جدا ايلينا تورشينا؟ لأن سيدات الأعمال اللاتي لا يستخدمن لغة كريهة (لجمهور كبير على الأقل).

لماذا صدمة دمى براتز؟ لأنه لا ينبغي أن تبدو دمية طفل متحديا للغاية. صدمة الكبار فقط ، بالمناسبة. يحب الأطفال كل شيء ساطع ولا يعرفون معنى "التحدي".

إذا كنت ترغب في الاستفزاز ، فكر في ما هو متوقع منك ، وقم بالعكس. أعلم أن هذه رغبة غامضة للغاية ، لكن لا يمكنني المساعدة في أي شيء. أنا ، لسوء الحظ ، لا أعرف من أنت وما هو متوقع منك.

تعويضات

النفس البشرية لديها مثل هذه الميزة: نحن على استعداد لتحمل أي ألم تقريبا ، إذا كان يليه مكافأة. كلما زاد الألم ، يجب أن تكون المكافأة أكبر بالطبع. ولكن هناك ميزة أخرى. إذا جاءت مكافأة كافية بعد الألم مباشرةً ، فإن الجميع يتذكرون السرور فقط ، ويمحو الانزعاج من الذاكرة.

نحن لا نقدر ما يعطى بسهولة. يجب أن يكون الجهاز اللوحي بالتأكيد مريرة. التعلم صعب. المسار الوظيفي طويل وصعب. خلاف ذلك رتيبا. كيف تعيش إذا لم تكن هناك صعوبات؟ ماذا يقول لأحفاده على فراش الموت؟ الأطفال ، لقد حققت كل شيء فقط لأنني حصلت على ميراث في العشرينات وقضيته في بقية حياتي. ماذا تريد ماذا بعد؟

الألم والقيود جزء لا يتجزأ من السعادة. في البداية ، يفرح الأشخاص الذين خدموا في السجن بأشياء عادية تمامًا: الطعام الطبيعي ، وحرية التنقل ، والتواصل مع الأصدقاء والأقارب. نفس موضوع الألم والسرور ، ولكن جلبت إلى أقصى الحدود - ممارسة BDSM. هذا هو الحال عندما يتحمل الناس الألم بوعي من أجل زيادة المتعة. أمثلة أقل جذرية: الرياضة والألعاب ذات القواعد المعقدة.

ينظر المتصيدون فقط إلى أولئك الذين لا يمنحون التعويض اللازم عن استفزازهم أو يفوقوا العصا بقوة.

التعويض من نوعين.

  • المشتركة جيدة. إذا فعلت شيئًا مفيدًا ، يمكنك السخرية من الجمهور كما تريد. وكذلك الحال بالنسبة إلى إيلينا تورشينا أو أرتيمي ليبيديف التي سبق ذكرها في فيلمه "كوفودستفو". لا يقدّر الناس الفوائد التي تتلقاها الهدية ، لكنهم يفكرون دائمًا في المعاناة جنبًا إلى جنب مع الفوائد: "الآن سأعاني قليلاً ، لكن بعد أن أصبحت أغنياء ، سأصبح مشهورًا / شفي / أجمل / حكيم ..." فقط لا تنس أنه للمعاناة التي تحتاجها في كثير من الأحيان وبأجزاء صغيرة لمنح مكافأة. وإلا فإن الجمهور سوف يشعر بالملل. خلاف ذلك ، سيكون الجميع نحيفًا ، متعلمًا وغنيًا.
  • محددة - التعويض ، المتطابقة مع نوع معين من الاستفزاز. حيث يتم تسليم الألم ، وتعويض هناك. على سبيل المثال ، العبارة: "عندما كنت طفلاً ، كنت قبيحًا. لم أكن لأظن أبدًا أنك ستكبر مثل هذا الجمال". هل هذا مجاملة أم إهانة؟ الاستفزاز التعويضي يسبب دائما مثل هذا الحيرة. ولكن عادة ما يفضل الناس حفظ الخير وتجاهل السوء. ستعتقد الفتاة أن الرجل يعتبرها جميلة للغاية ، لأنها أجمل. ولكن إذا كان قد وصفها ببساطة بأنها جميلة ، فلن يكون لها مثل هذا التأثير: إنها مجاملة عادية لا تبدو صادقة في العادة.

تذكر أنه سيكون هناك دائمًا أشخاص لن تكون التعويضات كافية لهم ، وسيتم غضبهم. فقط تجاهلها.

الظروف ذات الصلة

حقيقة أنه في بعض الحالات يبدو استفزازًا شائنًا ، وفي حالات أخرى ، يمكن أن يكون طبيعيًا ومسموحًا به. رجل عار في الشارع أمر شائن. هو في سريره - طبيعي. Neophyte يعلم المهنيين بارد - رعشة صفيق. بارد المهنية الذي يدرس neophytes هو المعلم.

فكر في الظروف التي تحدث عند الاستفزاز ، لكن كن مستعدًا لحقيقة أنك لن تكون قادرًا على أخذها جميعًا في الاعتبار. هناك أشخاص يتفاعلون بشكل سلبي مع الأشياء الأكثر شيوعًا ، وهناك أشخاص في مزاج سيئ ، وهناك خصائص ثقافية غير معروفة لك ، وهناك متصيدون في النهاية.

تم سحب العالم مات تايلور ، وهي المرة الأولى في التاريخ التي تزرع فيها مسبارًا على المذنب شوريوموف-جيراسيمينكو ، من قِبل النسويات الفرديات بواسطة قميص يرتدي نساء يرتدين جنسيات. قالوا إن مثل هذه الصور تعني عدم الاحترام والاعتراض - تصور المرأة فقط في دور الجسم الجنسي. أعتقد أنه ليس من الضروري أن نوضح أن العالم لم يفكر في الإساءة إلى أي شخص.

إشارة سريعة إلى أنواع الاستفزازات

عندما بدأت في كتابة هذا المقال ، تم تسمية القسم "القائمة الكاملة لأنواع الاستفزازات". لكن في هذه العملية أدركت أن هذه كانت مهمة ساحقة للغاية. في كل مرة كنت أعتقد أن هذا كل شيء ، تذكرت زوجين آخرين. والأسوأ من ذلك، هناك استفزازات لا يزال ومحددة، مثل كلمة "زنجي"، والذي يجد أنه إهانة أي شخص، باستثناء الأمريكيين من أصل أفريقي. لا يمكن تصنيف هذه الاستفزازات القائمة على الخصائص الثقافية.

لذلك الدليل موجز. هناك أنواع أكثر بكثير من الاستفزازات ؛ لقد قدمت فقط أكثرها استغلالية ومفهومة.

الرياء

المفاخرة - آفة الإنسانية. أنت تقول حرفيًا لكل شخص تقابله: "أنا أفضل منك" من استفزازه إلى السلبي ، وفي المقابل لن تحصل على شيء. أود أن أقترح الاستغناء عنه على الإطلاق ، ولكن إذا كنت تريد حقًا التفاخر ، فلا تنسَ أن تعطي تعويضًا للجمهور.

من خلال التفاخر أنت تخلق توقعات عالية. إذا كنت تطلق على نفسك أفضل مؤلف الإعلانات ، فإن العميل يأمل ألا تكون أسوأ من Ogilvy. تعلن عن غرفة الطعام الخاصة بك وتوعد بأن العميل سيحصل على متعة لا تنسى. لقد تخيل بالفعل المطبخ الفرنسي والديكورات الداخلية الأنيقة ، ولكن للأسف - هذه مجرد غرفة طعام عادية في الضواحي.

لا سيما فكرة سيئة - المفاخرة مع المطالبة الأصالة.

فتاة مستهدفة تطلق على نفسها اسم الملكة "فكونتاكتي". على محمل الجد؟ أهل الهدف المتبقين يتفقون مع هذا؟ إذا لم يكن كذلك ، فمن الذي توجها؟

"لدينا فريق من الأبطال الخارقين في عجلة من امرنا بالنسبة لك" ، وعود الشركة الاستشارية. آمل أن تظهر في يوتار وعباءات تتدفق.

التعويض. المفاخرة تعمل بشكل جيد عندما يكون العميل شابًا وساذجًا ولا يفهم ما هو جيد وما هو سيء. عادة ما يستخدم هذا في التدريبات - انظر كم أنا بارد. سوف تمر تدريبي وسوف تصبح واحدة أيضا. في حالات أخرى ، التفاخر ضار.

لكن هذا لا ينطبق إلا على الحالات التي تكون فيها جادًا. المفاخرة يتم تعويضها بشكل جيد عن طريق السخرية الذاتية. اقرأ البيانات الصحفية لـ "Art. Lebedev Studio" (مثال) من عام 2000 إلى عام 2003. هذا مثال ممتاز على التفاخر ، حيث تمتزج بشدة مع السخرية الذاتية بحيث لا يُنظر إليها على أنها تباهى على الإطلاق.

تقييم

عندما تعطي تقييمًا ، فأخبرت الجميع أنك الأذكى هنا. هذا لا يتعلق بالنقد فحسب ، بل يتعلق بالثناء أيضًا. ذات مرة رأيت مراجعة لمقالتي (كانت دراسة واسعة النطاق كلفتني نصف عام من الحياة ، وأكوامًا من الوقت والأعصاب): "ليس سيئًا. للمؤلف أسلوب رائع. اقرأ ليضحك".

هناك جانبان للتقييم. أولاً ، يمكن للشخص الذي يتم تقييمه (أصدقائه وأتباعه والمتعاطفين معه) الإساءة إليها. إذا كان هذا كائنًا غير مألوف ، فسيتم الإساءة إلى من يهمهم الأمر. نحن نقدر أن المدينة - سيتم إهانة السكان المحليين ، و Apple - جماهير التفاح ، و Pushkin - الوطنيين.

بشكل منفصل ، هناك تقييم للأشياء المقدسة ، والتي عادة ما يتم تقييمها فقط بطريقة فريدة واحدة: النازية ، الإبادة الجماعية ، وإدمان المخدرات. على الرغم من أن النتائج الجيدة لا تزال تعطي الصوديوم الغلوتامات. هنا يمكن أن تكون العواقب لا يمكن التنبؤ بها. لكن على الأرجح ، سيبدأ holivar ببساطة.

التعويض. ويقابل الخبراء التقديرات. عندما تقوم بإجراء تقييم كفء ومفصل لشيء ما ، يبدأ جمهورك في الاعتقاد بأنك بالفعل الأذكى هنا. باستثناء أولئك الذين كانوا غاضبين ، بالطبع. لكنه شر لا مفر منه.

لا تقم أبدًا بتقييم الخصائص المتأصلة للشخص: المظهر ، الطول ، العمر ، الجنس ، الجنسية ، الميزات الخارجية. انها شخصية جدا وليس تعويضها من قبل أي شيء. لكن الشخصية يمكن تقييمها. "هذا شخص غير سارة بشكل مدهش" - نعم. "هذا الرجل روسي ، لذلك لديه شخصية غير سارة بشكل مدهش" - لا.

فحش

وتشمل هذه زميله والجنس وبعض المظاهر الفسيولوجية.

يمكنك استخدامها ، ولكن بحذر شديد.

تعويض محدد للحصير - العواطف. يبدو أنك متحمس جدًا لدرجة أن كلمات الرقابة لم تعد كافية ، فقد أصبحت في هذه الحالة فاحشة.

الشبق وعلم وظائف الأعضاء غير سارة تعوض إما عن المفارقة أو ، على العكس من ذلك ، نهج علمي صارم.

كمثال للنهج العلمي في الفحش ، اقرأ المقال عن coprolites في ويكيبيديا.

محرم

هناك موضوعات ، ذكر واحد منها ، حتى بدون التصنيفات ، يسبب سلبيًا. بيع المخدرات والانحراف الجنسي ، كل ذلك.

التعويض. يتم تخفيف هذه الموضوعات فقط من خلال النهج العلمي نفسه. مثال على النهج العلمي للإعلان عن المخدرات.

اسم العائلة

الألفة هي انتهاك لقواعد الآداب. كلمة "الألفة" يمكن أن تترجم حرفيا باسم "المحسوبية". كونك مألوفًا ، فأنت تتظاهر بأنك صديق مقرب لقارئ غير مألوف. المثال الأكثر شيوعا هو نداء إلى "أنت" في الإعلان. وهذا يشمل أيضًا معاملة "الفتيات" للنساء البالغات و "الأولاد" - للرجال.

يجب أن أقول إن الألفة تعمل بقوة ، ولكن يجب استخدامها بعناية. من السهل المبالغة في رد الفعل وتسبب سلبيًا. الأسوأ من ذلك ، في الفئات الاجتماعية المختلفة ، مفاهيم مختلفة من الألفة. يشير جميع الصحفيين تقريبًا ، على سبيل المثال ، إلى بعضهم البعض من أجل "أنت" ، بغض النظر عن الجنس والعمر ، ولا يعتبرون هذا أمرًا مألوفًا. وفي المجال العلمي ، على العكس من ذلك ، حتى أساتذة "أنت" يلجئون إلى الطلاب الأصغر سنا.

خذ الوقت الكافي للبحث الاجتماعي. ابحث عن منتدى يتواصل فيه جمهورك المستهدف ، وشاهد بعناية كيف يتحدثون مع بعضهم البعض. ما هي الكلمات المستخدمة. كما يتحدث المعلقون الأكثر شعبية. مثل تلك التي يكره الجميع. ما هي المصطلحات الخاصة بهم. في هذه الحالة ، يمكنك انتحال شخصية شخصيتك بسهولة وعدم تجاوزها.

تعويضات. يتم تعويض الألفة عن طريق الاستعجال. يمكنك أن تكون مألوفًا للغاية ، إذا كنت تتظاهر بأنه لا يوجد وقت لتفسيرات طويلة.

سيكون من الغريب استخدام النداء "أنت" في عبارة "لا تناسب - قتل!"

بدلا من الخاتمة

كن مستعدًا لحقيقة أنك لن تنجح في المرة الأولى. هل الاختبارات ، وقياس النتائج. تعلم أن تلاحظ استفزازات الآخرين ومشاهدة رد الفعل. وتذكر دائمًا أنه في حالة الطوارئ لديك زر "حذف المشاركة".

شاهد الفيديو: SEED OF BONDAGE 1- FILM CAMEROUNAIS 2018 - AFRICAIN 2018. (شهر نوفمبر 2019).

Loading...

ترك تعليقك