التمويل الجماعي: هل أنت مستعد لاتخاذ فرصة؟

هل لديك فكرة رائعة عن مشروع تجاري ، لكن ليس لديك ما يكفي من المال لجعله حقيقة واقعة؟ يمكنك تحقيق حلمك من خلال جذب الأموال من خلال التمويل الجماعي. ما ، أنت لا تعرف أي نوع من الحيوانات هو؟ تعرف على: التمويل الجماعي (من التمويل الجماعي باللغة الإنجليزية - "التمويل الشعبي") - عندما تطلب من الناس التبرع بالمال لتنفيذ مشروعك ، عادةً من خلال مواقع خاصة. إذا قمت بجمع المبلغ الذي تتوقعه ، فسيتم الانتهاء من المشروع بنجاح ، وترسل هدايا تذكارية معينة إلى متبرعيك - عادة ما يكون المنتج الذي تجمع الأموال من أجل إنتاجه. وبالتالي ، يقوم الأشخاص بطلب المنتج مسبقًا. إذا فشلت في تحصيل مبلغ معين ، فيتم إعادة الأموال إلى المستثمرين.

على سبيل المثال ، إذا توصلت إلى حامل مناسب جدًا لجهاز iPhone على عجلة دراجة ، فيمكنك جمع الأموال لإنتاجه وإرسال الدفعة الأولى إلى المساهمين. وبالتالي ، يتيح لك التمويل الجماعي بدء مشروعك حتى اليوم ، والعديد منهم يفعلون ذلك - بينما لا تزال العينان تحترقان ، ولم يبرد الحماس والحماس.

لكنني أنصحك بعدم التسرع. لتخطيط حملة ناجحة لجمع الأموال لمشروعك ، ستحتاج إلى ثلاثة أشهر على الأقل أو حتى نصف عام. إذا بدأت مشروعًا في حالة شبه جاهزة ، فقد تجد نفسك فجأة تحت أنقاض العمل العاجل وتنسى النوم ، لأن الأحداث تتطور سريعًا في بعض الأحيان ، ويجب أن تكون مستعدًا للرد الفوري. إذا لم يكن لديك شيء لرد عليه ، فسوف يفشل مشروعك ، ولن تحصل على بنس واحد ، بعد أن فقدت الكثير من الوقت والمال والجهد.

إذا قررت مع ذلك التعامل مع الأمر بجدية ، فقم بإعداد كل ما يلي قبل إطلاق المشروع - صدقوني ، سيكون عليك القيام بشيء أثناء الحملة.

1. إنشاء قاعدة بيانات المعلومات

يجب ألا يتعلم الناس عن مشروعك لأول مرة في يوم إطلاقه - وخاصة الأصدقاء أو الزملاء الأثرياء أو الأقوياء الذين يمكنهم مساعدتك. تذكر: التمويل الجماعي هو في الأساس جمع التبرعات من خلال الأصدقاء وأصدقائهم ، لأنه لم يتم إلغاء "كلمة الفم". ابدأ في الحديث عن مشروعك قبل البدء بفترة طويلة - حتى يتوفر للناس الوقت الكافي لمعرفة التفاصيل ، ووزن إيجابيات وسلبيات واتخاذ قرار بشأن المشاركة في حملتك منذ البداية. ستعطيك قفزة كبيرة إلى الأمام في البداية ميزة كبيرة - عندما يرى الناس أن المشروع يحظى بشعبية كبيرة من البداية ، فإنهم أكثر ميلًا للانضمام إليه.

يعد الإطلاق الناجح للمشروع أمرًا مهمًا لسببين آخرين: أولاً ، يجعل الناس يشعرون أنهم يدعمون الفائز ، وثانيًا ، خوارزمية الخدمة عبر الإنترنت ، حيث تدير مشروعك ، ستصل به إلى الأعلى والصفحة الرئيسية إذا سوف يحظى بشعبية كبيرة. وهذا ليس أكثر من مجرد الترويج المجاني (المزيد من النقرات - المزيد من المال - المزيد من المساهمين).

2. بيع فكرتك بالكلمات

يجب أن يكون لديك العديد من الطرق لبيع فكرتك إلى المساهمين مثلما لديك المساهمين. مع ظهور كل مساهم جديد (بما في ذلك المحتملة) ، حدد نهج فردي لها. تعرف على الدوافع لمشاركتهم في مشروعك - فقد يكون ذلك بمثابة توجيه للربح ، ورغبة في مساعدة صديق قديم ، وأكثر من ذلك بكثير. تعرف على ما يموله المساهم الجديد عادة - المشاريع الخيرية أو الفن؟ قبل الاتصال بالجمهور المستهدف ، تعرف على تفضيلاتهم واعثر على النهج الصحيح. لا يمكنك أبدًا تخمين أي من أصدقائك سوف يرميك فجأة بضعة آلاف لتحقيق أحلامك.

قم بإعداد وصف لمشروعك باختصار (في الحقيقة باختصار - بحيث يمكنك ، على سبيل المثال ، إخبار جارك حوله أثناء سفرك معًا في مصعد) ، بالإضافة إلى مجموعة معلومات للصحافة (بيان صحفي ، ملصق ، إلخ). ). قم بإنشاء موقع على شبكة الإنترنت ، وكن مستعدًا للإجابة على الأسئلة وكن على اتصال دائم - عن طريق الهاتف أو في الشبكات الاجتماعية. أبذل قصارى جهدك لتحويل الأشخاص من المساهمين المحتملين إلى مساهمين حقيقيين.

من المحتمل ألا يكون المستثمرون الكبار مهتمين بشكل خاص بالهدايا التي تقدمها. لكن عادةً ما يساعد هؤلاء المساهمون في جمع ما لا يزيد عن نصف الأموال المخصصة للمشروع. لكن بالنسبة لبقية المشاركين ، عليك أن تتوصل إلى شيء مغر للغاية. على سبيل المثال ، مجموعة "Sansara" ، المشهورة في دوائرها ، التي تجمع الأموال لإصدار مجموعتها من أفضل الأغاني ، إلى جانب القرص نفسه ، تبيع صور المنشد كمشاركين ، وتتحدث معه مدى الحياة على Skype ، وتعد أيضًا بدعوات لأداء مسرحي حقيقي في كألبوم العرض الأول. كما ترون ، هذا يتجاوز الهدايا التذكارية المعتادة مع رمزية مجموعة موسيقية. يمكنك أن تفعل الشيء نفسه - حتى لو كنت تبيع مقشرة البطاطس ، فلا أحد يزعجك لرسم الرسوم الكاريكاتورية حول مغامرات البطاطس في بلد كوتشونيا. إذا لم ينجح ذلك مع ملحقات المطبخ ، فهناك دائمًا فرصة للنجاح كمضاعف أو منتج.

3. تبدأ مع أصعب

إنتاج وتحضير وتغليف الهدايا التي سيتبادل المشاركون نصيبها - هذه هي أولويتك الأولى. ليس من الضروري القيام بذلك قبل إطلاق المشروع ، لأنه في معظم الأحيان يتم جمع الأموال للمنتج بالضبط الذي سترسله بعد ذلك إلى المساهمين. ومع ذلك ، يجب أن تكون جاهزًا للبدء في نفس اللحظة التي يكتمل فيها مشروعك بنجاح. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تخطيط ميزانية ، ووضع جدول عمل ، وإجراء مفاوضات أولية مع الاستوديوهات (إذا كنت تقوم بتسجيل ألبومك الجديد) ، أو مطبعة (إذا كنت تكتب كتابًا) أو موقع إنتاج.

بمعنى آخر ، يجب أن تكون متأكدًا بنسبة 100٪ من أن وعودك في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية. سيكون الأمر غير سارٍ للغاية إذا نجحت في جمع المبلغ اللازم من المال ، ولم يكن لديك حتى ما يكفي منهم لإرسال منتجك. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى إعداد بعض الهدايا التذكارية للأشخاص الذين يتبرعون بمبلغ صغير (يصل إلى ألف روبل) ، لأنه سيكون هناك غالبية هؤلاء المساهمين. عادةً ما يكون الأشخاص على استعداد لمساعدتك في الحصول على حوالي 500 روبل ، لذلك عليك أن تقدم لهم ما يكلف أقل من خمسمائة روبل (بما في ذلك تكاليف التغليف والشحن).

يشمل التحضير لإطلاق المشروع أيضًا تطوير تصميم واستراتيجية تسويقية - قد يكون هذا الجزء الأكثر وقتًا في العمل ويتطلب مساعدة خارجية. يمكنك الاستعانة بمصمم محترف وابدأ في تصميم شعارك والألوان والإعلانات والموقع الإلكتروني والقمصان والملصقات وما إلى ذلك. ضع دومًا وقتًا طويلًا لتصحيح الأخطاء وإجراء التغييرات. أنت لا تريد الخروج بالإعلانات بعد إطلاق المشروع؟ سيكون لديك شيء لتفعله في هذا الوقت. إذا لم يكن لديك شخصان على الأقل مستعدين لتكريس العمل بدوام كامل لهذه المسائل ، فستتوفر لديك على الأرجح الوقت فقط لحل المشكلات الحالية.

على سبيل المثال ، يجب اختراع الإعلانات واللافتات مقدمًا حتى تتمكن من الالتزام بالجدول الزمني المحدد لإصدارها - الإعلانات عن إطلاق المشروع أو إعلانات الأحداث داخل المشروع أو الإعلانات المتعلقة بتوسيع نطاق الهدايا أو زيادة عدد العروض الترويجية أو التحذيرات حول اقتراب الانتهاء من المشروع ، إلخ. .

4. إنشاء حسابات في الشبكات الاجتماعية

التمويل الجماعي هو حيوان عام. لذلك ، ستصبح الشبكات الاجتماعية أداة التسويق الرئيسية. إذا لم يكن لديك صفحة على Facebook و Vkontakte و Twitter ، قم بإنشاء هذه اللحظة بالذات. بعد ذلك ، قم بإنشاء صفحات منفصلة لعملك - وليس لحملة التمويل الجماعي ، ولكن للمشروع الذي تقوم بجمع الأموال من أجله. سيكون من المفضل أن يكون لديك حيوان صغير خاص بك على Instagram و Tumblr. حتى لو كنت تعتقد أن هذا أكثر من اللازم (خاصة إذا كنت أحد هؤلاء الأشخاص الذين لا يعتادون على عرض كل صورة لوجبة الإفطار الخاصة بهم) ، فاختبرها كأداة تسويقية وليست مصدرًا للكشف. الشبكات الاجتماعية المختلفة لها جمهور مختلف ، وكلما زاد تواجدك فيها ، زاد جمهورك المستهدف.

5. التقاط الفيديو

لا تؤكد جميع خدمات التمويل الجماعي على أهمية هذه التفاصيل ، ولكن تظل الحقيقة هي أن حملتك ستتحسن بالتأكيد إذا سحبت مناشدتك للمساهمين. وهنا عليك أيضًا إعداد كل شيء مقدمًا ، حتى إذا كنت لا تخطط لإنشاء فيديو غير عادي. الشيء الأكثر أهمية في ذلك هو أنت. تأكد من أن المساهمين المستقبليين يمكنهم رؤيتك والسماع عن المشروع ، إذا جاز التعبير ، بشكل مباشر. أخبرهم عن الأموال التي سيذهبون إليها وبيع فكرتك بالكلمات (انظر النقطة 2).

إن أمكن ، قم بتضمين صورة الفيديو لكل ما يتعلق بمشروعك. إذا كنت تخطط لإنتاج فيلم ، فقم بإظهار الكاميرا والسيناريو والممثلين. إذا توصلت إلى طريقة جديدة لخفض جوهر نصفي التفاح ، فقم بإظهاره وإظهار أين وكيف سيتم إجراء هذا المطبخ. في قرننا من الأدوات عالية التقنية ، يمكنك تصوير فيديو في المنزل وتثبيته على هاتفك الذكي - الشيء الرئيسي هو أنه شخصي وودود وغني بالمعلومات وقصير (والأفضل من ذلك كله ، إذا كنت تبقي في غضون دقيقة واحدة ، الأسوأ - إذا كنت لا تبقي في غضون ثلاثة)

6. هل البحوث الخاصة بك.

يعتمد الكثير من نجاحك على فهمك للوضع. تحقق من مواقع التمويل الجماعي المختلفة وانظر إلى أنجح المشاريع التي انتهت هناك. اكتشف ما هو مشترك بينهم وتأكد من أنك تفعل نفس الشيء كما تفعل. هل فعلوا شيئًا رائعًا حقًا؟ ممتاز - انسخ طريقتهم أو قم بتكييفه بنفسك. اقضِ يومًا واحدًا على الأقل "لتصفح" مشاريع الأشخاص الآخرين وتدوين الملاحظات لنفسك. ثم اختر الشخص الذي تريده وأصبح مساهمًا. تفضل بزيارة الجانب الآخر من مشروع التمويل الجماعي قبل إطلاق حملتك الخاصة.

7. تقديم ملاحظات

قبل إطلاق مشروعك والبدء في تطوير المواد الإعلانية أو موقع ويب أو إعلانات أو المنتج نفسه ، اطلب رأي أكبر عدد ممكن من الناس. ربما ستكتشف شيئًا جديدًا. استمع إلى النقد البناء وقم بإجراء تغييرات على خطتك في المراحل المبكرة ، خاصة إذا تم تكرار التعليقات عدة مرات. حاول ألا تتعرض للنقد على حسابك أو تتجادل مع أشخاص (بصرف النظر عن سبب تفكيرك ، وإذا لم يعجبهم شيء ، فإن الآخرين لا يحبون ذلك - ولا يمكنك الجدال مع الجميع). فقط قم بإجراء التغييرات اللازمة والمضي قدمًا.

8. تقديم جدول زمني للأحداث

ستكون المرحلة النهائية هي جدول الأنشطة بعد إطلاق المشروع. لا تدع مساهميك يشعرون بالملل أثناء العد التنازلي - قدم لهم شيئًا جديدًا وممتعًا كل يوم: إذا كنت تكتب كتابًا - اقتبس بضع فقرات ، إذا كان هذا منتجًا - فقم بتقديم عينات. جدولة الأحداث - سواء على الإنترنت أو خارجها: مؤتمرات صحفية ، اجتماعات غير رسمية في الأماكن الشعبية ، وجولات الإنتاج أو بث الفيديو من الاستوديو. اتصل بمحطات الإذاعة المحلية والمحطات التلفزيونية والصحف والمجلات واسأل عما إذا كانوا يريدون إجراء مقابلة أو التحدث عن الحملة. في الوقت الحاضر ، تحب وسائل الإعلام تغطية مثل هذه المشاريع - هذه طريقة غير عادية وغير رسمية لجذب المستثمرين. ابحث عن المراجعين الذين يقومون بتغطية مواضيع مماثلة وتأكد من معرفتهم بمشروعك. مع تقدم الحملة ، قم برمي "قضبان الصيد" الجديدة وأضف الهدايا.

إذا لم يكن لديك شيء "تنشره" لنشر الأخبار حول المشروع كل يوم ، فكر في شيء بنفسك: ضع صورًا لكلبك (لعبة يمكن) في بذلة تحمل شعار المشروع أو انشر روابط لمواقع مرتبطة به. التمويل الجماعي هو حيوان صديق ، والشيء الرئيسي هو العثور على النهج الصحيح لذلك.

شاهد الفيديو: MBA, management course (شهر اكتوبر 2019).

ترك تعليقك