ثلاث حيتان لتسويق المحتوى: لا تقتصر على الإعلانات التقليدية

يتيح النشر المدفوع للإعلانات لشركة ما الحصول بسرعة على النتيجة المرجوة. يكفي استئجار لوحات إعلانية في الشوارع أو شراء الوقت على شاشات التلفزيون أو تشغيل حملة PPC على الإنترنت للاستماع على الفور إلى أول مكالمة من عميل محتمل.

ومع ذلك ، فإن هذا الإعلان يحفز المبيعات فقط طالما كنت تدفع ثمنها. ويكلف الأمر كثيرًا ، حتى لو كنا نتحدث عن الإعلانات السياقية ، حيث تدفع فقط مقابل نقل المستخدمين المهتمين إلى موقعك. وإذا كنت تشتري إعلانات على شاشة التلفزيون ، فأنت بحاجة عمومًا إلى إنفاق الأموال ، على سبيل المثال ، على العروض غير الضرورية للإعلانات على ملحقات حلاقة الرجال للنساء والأطفال.

وهذه ليست المشكلة الوحيدة المرتبطة بالإعلانات المدفوعة التقليدية. عند التخطيط لميزانية تسويقية ، ضع في اعتبارك أن الجمهور قد سئم طويلًا من الإعلانات التجارية المتطفلة ، والتي كتبنا عنها مرارًا وتكرارًا (على سبيل المثال ، هنا). يغير المشاهدون القنوات خلال الوحدات الإعلانية. يقوم متصفحي الإنترنت بتثبيت ملحقات المتصفح التي تمنع أي إعلانات. يحدد مستخدمو عميل البريد الإلكتروني أدق إعدادات تصفية البريد العشوائي لتجنب إضاعة الوقت في قراءة الرسائل غير المرغوب فيها. أنت الآن تفهم لماذا لا يمكن استخدام الإعلانات المدفوعة التقليدية كأداة التسويق الوحيدة؟

لكن لا تتعجل في التخلص تماماً من ميزانية شركتك من تكلفة الإعلانات التجارية. لا يزال الإعلان وسيلة فعالة لجذب العملاء. التعديل الوحيد هو أنه يجب أن يكون جزءًا من استراتيجية تسويق شاملة. يحل كل مكون من مكونات هذا المجمع مشاكله ، مما يسمح للمسوقين بتحويل الأموال المخصصة لترويج الأعمال إلى مبيعات.

تسويق المحتوى هو اسم هذه الاستراتيجية الشاملة. يعتبر توزيع المواد الإعلامية والمفيدة للمستهلكين من خلال قنواته الإعلامية الخاصة أحد الحيتان الثلاثة لهذه الطريقة للترويج لمشاريع الأعمال. تعتبر التغطية المجانية لمشروع الأعمال في وسائل الإعلام ذات السمعة الطيبة ، والمدونات ، والشبكات الاجتماعية حوتًا آخر لتسويق المحتوى.

والحوت الثالث يمكن أن يسمى الإعلان المدفوع. لماذا مشروط؟ يعتبر تسويق المحتوى بديلاً لنشر المعلومات المدفوعة. ولكن لماذا تعارض الطرق المختلفة لترويج الأعمال ، إذا كان يمكنك تحقيق تأثير تآزري نتيجة لاستخدامها المشترك؟ كما ذكر أعلاه ، لا يزال الإعلان أداة تسويقية جيدة تستحق الاهتمام.

تكوين صداقات مع ثلاث حيتان لتسويق المحتوى ، ستزيد من فعالية حملاتهم الإعلانية. ستجد أدناه معلومات حول مبادئ العمل مع كل مكون من العناصر المذكورة أعلاه لاستراتيجية شاملة لترويج الأعمال.

الإعلان التقليدي

لذلك ، لا يمكنك الاستغناء عن الإعلانات المدفوعة ، إذا كنت ترغب في جذب العملاء بسرعة أو إخبار الجمهور بمنتجك الجديد. النصائح التالية ستزيد من استثماراتك في "المحرك التجاري" التقليدي:

  • تأكد من أن فريقك لديه شخص لديه خبرة في شراء الإعلانات عبر الإنترنت. ينطبق هذا على أي نوع من الإعلانات - من أنظمة PPC الكلاسيكية إلى المنشورات المدفوعة على مدوناتك. يجب أن لا تفوض شراء لافتة الإعلان والعمل مع Yandex.Direct إلى الصحفيين وكتابك. من الأفضل العثور على شخص لديه خبرة في كل من هذه القنوات. سيوفر لك الكثير من المال ، صدقوني. أو استقطب متخصصين من الجهات الخارجية - ستقدم لك الوكالات الاحترافية خيارات استثمار أكثر ربحية وفعالية من الأشخاص الذين لم يسبق لهم العمل مع هذه القنوات الإعلانية.
  • قياس فعالية حملتك الإعلانية Yandex.Direct ، وناقش النتائج التي تم الحصول عليها مع أصحاب المواقع الإعلانية في حالة شراء لافتات. امنحهم الوصول إلى مقاييس موقعك ، وأظهر عدد العملاء المتوقعين والمبيعات الناتجة عن الإعلان. قارن المساحة الإعلانية مع بعضها البعض. أولاً ، ستساعدك المعلومات التي تم الحصول عليها في اختيار أكثر الموارد الإعلانية فاعلية. ثانياً ، يمكنك الحصول على خصومات من مالكي المواقع باستخدام الأرقام الدقيقة.
  • استثمر في تدريب أخصائيك في الإعلان عن المحتوى. تعد حملات الدفع لكل نقرة (PPC) في محركات البحث من أكثر الطرق فعالية للحصول بسرعة على استجابة الجمهور. يرجى ملاحظة أن العمل الاحترافي مع إعلانات المحتوى يسمح لك بالدفع فقط مقابل التحويلات الحقيقية إلى موقع المستخدمين المهتمين بمنتجك. كلما ارتفعت مؤهلات مدير شرائك ، زادت الأموال التي ستوفرها بفضل الاستهداف الدقيق والمرن.

نشر المعلومات من خلال القنوات الإعلامية الخاصة بها

يمكن أن يصبح كل شخص أو علامة تجارية ناشرًا بسهولة في عصر الإنترنت. تستخدم العديد من الشركات هذا بنشاط ، وإنشاء محتوى إعلامي وتشكيل جمهور مخلص. إن قراء مدونات الشركات ومشاهدي القنوات ذات العلامات التجارية على YouTube والمستهلكين للرسوم البيانية والبودكاست هم الذين يشكلون مجتمعات مشتري منتجات الشركات التي تستخدم بنشاط تسويق المحتوى.

ستاندردون بلوق على وورد - وهذا هو ما هو اليوم أكثر وسائل الإعلام ذات الصلة في عصرنا. وقد اتخذت الشبكات الاجتماعية دور الخدمات البريدية ، حيث قدمت رسائل لشركتك للمستخدمين النهائيين. لذلك ، فإن المؤسسات التي لا تستخدم إمكانيات Facebook و Vkontakte و Twitter وغيرها من المنصات الاجتماعية محكوم عليها بفارق كبير عن المنافسين.

موقفنا على Socail Media: هذه ليست قناة لتوليد المبيعات والمبيعات. هذا هو بالضبط الطريق لتسليم المحتوى بسهولة إلى جمهور مهتم به.

ستساعدك الإرشادات التالية على نشر المعلومات بفعالية في المجتمعات عبر الإنترنت:

  • استخدم الشبكات الاجتماعية كقناة رئيسية لتوزيع المحتوى. سيؤدي ذلك إلى زيادة عائد الاستثمار لحملاتك التسويقية. سيعمل المتابعون والمشتركون من أجلك مجانًا ، ونشر المعلومات حول علامتك التجارية والمنتج ، إذا كنت تعرف كيفية العمل مع القنوات الاجتماعية.
  • قم بتحويل مجموعات وعامة شركتك في الشبكات الاجتماعية إلى قنوات ثنائية الاتجاه. الرد على اقتراحات وشكاوى العملاء ، والاستماع إلى رأيهم.
  • لا تقصر النشاط الاجتماعي على مدونتك أو مجموعتك. شارك في مناقشات مواضيعية حول موارد الطرف الثالث أو بالقرب منك حول موضوع الجمهور. في كثير من الحالات ، يكون العمل في المواقع الحالية الجيدة التطوير أكثر فعالية (إذا كان جمهور هذه المواقع مهتمًا بمحتواك) ، بدلاً من تطوير مواقعهم الخاصة.

تغطية العلامة التجارية لوسائل الإعلام الخارجية

تعتبر الإشارات المجانية في وسائل الإعلام المستقلة من أكثر أدوات تسويق المحتوى التي يساء فهمها. يمكنك الحصول على حركة مستهدفة إضافية وزيادة ثقة المستخدم في علامتك التجارية إذا كنت تسعى إلى تسليط الضوء على أنشطة شركتك على المواقع المتخصصة والبوابات والمدونات. وإذا كانت وسائط الإنترنت في الوقت نفسه ترتبط بك ، فإنك تزيد من مصداقية موردك من وجهة نظر محركات البحث.

استخدم الإرشادات التالية لتحسين كفاءة العمل مع الوسائط الخارجية:

  • يرجى ملاحظة أن وسائل الإعلام التجارية والصناعية تعمل عادة وفقًا لخطط التحرير الصارمة. لا يستطيع الصحفيون الصحفيون (على عكس المدونين ، على سبيل المثال) الانتظار حتى تكون حراً في الإجابة على أسئلتهم. بالطبع ، إذا كان اسمك الأخير هو Volozh أو Durov أو Grishin ، فهذا يغير كل شيء. بخلاف ذلك ، اجعل مقالة أو مقالتين على أهبة الاستعداد لأخذ الفرصة بسرعة لنشرها على موقع موثوق.
  • لا تنتظر موارد كبيرة للعثور عليك وكتابة مواد عن عملك. ابحث عن المواقع ذات السمات والمدونات بنفسك. تقدم للصحفيين مقالاتك. تفتقر معظم منافذ الوسائط دائمًا إلى محتوى مواضيعي عالي الجودة ، لذلك ستنشر نصك بكل سرور. لقد أثبتنا هذا بالفعل عدة مرات.
  • شجع إعادة نشر المواد الخاصة بك مع الإشارة إلى المصدر. هذا سيزيد من حضور الموارد الخاصة بك.

لذا ، فإن التخطيط لاستراتيجية للترويج لعملك لا تقصر على الإعلانات التقليدية. استخدم قنوات الوسائط الخاصة بك وتعاون مع وسائط الجهات الخارجية لزيادة فعالية حملات تسويق المحتوى.

شاهد الفيديو: يوتوبيا - ملخص كرتونى لرواية الدكتور أحمد خالد توفيق (شهر اكتوبر 2019).

ترك تعليقك