تسويق المحتوى: الجشع لا يؤتي ثماره

هذه هي تجربة ما يقرب من عام من عمل وكالة MADCATS مع العملاء في مشاريع تسويق المحتوى ، مع الاستراتيجيات والخطط والمصفوفات الأخرى ، مع ميزانيات وأنظمة دفع مختلفة. لن نتفاخر بالحالات ، فأخطاء الناجي أكثر إثارة للاهتمام.

هناك حاجة لتسويق المحتوى فقط لمحطات طائرات الهليكوبتر.

أنا أبالغ ، بالطبع ، لكن لا يمكنني شراء بنس واحد هنا.

لدغة قليلا من محاولة تسويق المحتوى ، وبعض الآلاف عن 15-20 الإعلانات التجارية - لن تنجح.

التسويق الجيد للمحتوى يأتي من داخل الشركة

يقدم المقاول "ركلات" صحية في الوقت المناسب (من الصعب رفض الشخص الذي تدفع له مقابل العمل) والخبرة في أساليب CM. يمكن ملء المحتوى بالمعنى فقط من الداخل. يمكن أيضًا اتباع استراتيجية التسويق من الداخل فقط - لن يفكر أحد في الأمر من أجلك.

وإذا كنت قد توترت مع المعاني وبإستراتيجية ، فإن CM تكون صعبة للغاية بالنسبة لك.

هنا هي المخططات التي يمكن أن تعمل دون المقاولين.

إذا كانت الشركة تستطيع شراء منتج محتوى قوي (وهذا هو ، محرر الكتابة قادر على حل جميع الأسئلة حتى البريد ، والبذر والتحليل) ، ثم سيكون للشركة تسويق محتوى رائع. وستكون تكلفتها تقريبًا بمثابة [راتب جيد لموسكو بالإضافة إلى نفقات المؤلفين الخارجيين والتقنيين والمصممين]. شهريا

إذا حصلت الشركة على المعلم الكتابة - الوحش أمر نادر الحدوث ، لكن هناك مثل هذا - من الغريب أن تقوم الشركة بحفظ CM. لمجرد أن المعلم عادة ما يأخذ الموضع الذي لا يمارس فيه الدفع بالقطع بطريقة ما ، أي أنه يكتب مجانًا مجانًا للمتعة. كل شيء آخر - النشر ، التدليل على المحاصيل ، وما إلى ذلك - يمكن تقريره داخل الشركة. ولا يزال يتعين على المرء أن ينمو ويحافظ على مرشده.

إذا كنت المرؤوس الخاص بك، لديك عمل تجاري صغير وقمت بمراجعة بضع ندوات عبر الإنترنت حول البيع على Instagram ، سيكون CM لديك صغيرًا - لكنه قد يكون فعالًا. لمجرد أنك لست بحاجة إلى نقل الجبال ، فهذا يكفي لإنشاء SMM جيد والحفاظ على مراقبة لطيفة. وسوف تدفع معظم الوقت الشخصية.

إذا كنت منخرطًا في التدريب ، التدريب وغيره من الأعمال غير التجاريةإذن ليس لي أن أعلمك ، وليس من الواضح ما هو نوع المحتوى للتسويق ، والمحتوى الذي تستخدمه في جدتك المجنونة [السخرية].

حسنا حسنا إذا كنت شركة عادية لها تاريخ طويل، وما زال المسوق يرسل بطاقات بريدية إلى العملاء لقضاء عطلات احترافية - الآن فقط عن طريق البريد بدلاً من الفاكس - ثم على الأرجح فإن CM لديك يشبه هذه البطاقات البريدية. لديه وجه ذكي ويعيش في قسم "أخبار الشركة". وهذا ليس تسويق المحتوى.

بشكل عام ، يمكن إدارة تسويق المحتوى من تلقاء نفسه أو مع مقاول ، ولكنه دائمًا ما يكون طويلًا ومكلفًا.

تأكيد الفرضية: طويل ومكلف

منذ وقت ليس ببعيد ، قمت بطرح سؤال في مجموعة "تسويق المحتوى" على Facebook.

عدة إجابات (الإملاء المحفوظة):

"أنا أفعل ذلك ، لكن ليس على نطاق واسع ، لكنني ركزت بشكل ضيق على قطاع b2b في تجارة الجملة ، نحصل على الربح بسبب نحن نحلل ونتحدث مع كل عميل تقريبًا ، ونتتبع مسار الوصول. إنه يعمل بشكل جيد ، لكن النهج بعيد عن المعيار "على الطيار الآلي"".
"النشر ببطء لمدة عامين. حوالي 60-100 صفحة جديدة شهريا. جدا "أبيض". تسييل - بيع عروض عملائنا على هواتفنا الخاصة. حركة المرور ينمو شهريا. تكلفة الرصاص واحد - حوالي 5-6 طن.".
"المحتوى هو تلك الأداة التي تسمح لك بتكوين خبرة مكتبية وتجعلها في ذهن آسيا الوسطى أنه "إذا كانت ناسخة ناسخة" ... والربح هو أن الأبواب الضرورية لقسم المبيعات تفتح. وفقًا لحساباتي ، يتم فتح 1-3 أبواب في عام واحد ، جميع التكاليف تؤتي ثمارها على الفور ، مزيد من الأرباح. ماذا "تبدأ الأبواب لفتح" مع تقدم "كرة الثلج". على الأقل في الصناعة بذلك".
"العزل الحراري ، والكيمياء المهنية للتنظيف والتعبئة والمواد الاستهلاكية في AXO retail ، والتهوية الصناعية وتكييف الهواء متعدد المناطق ... ليس كل شيء ، بالطبع ، سلسًا: إنه ليس طفوليًا وطويلًا للتطهير :) ولكنه يستحق ذلك".

انتبه إلى اللهجات: "نتحدث مع كل عميل تقريبًا" ، و "1-3 أبواب مفتوحة في عام واحد" ، "لقد كنا نشهد منذ عامين بالفعل."

نهج Nischebrodsky يفسد تسويق المحتوى في الجذر

الفقر ليس بحجم محفظة صغير. هذه طريقة للتفكير "لماذا هي مكلفة للغاية ، ما الذي يجب القيام به ، دفع ثمنها!".

هنا اثنان بدء المواقف المضمونة للذهاب إلى الجحيم.

  1. لقد جربنا جميعًا ، لا شيء يعمل ، لنقم ببعض تسويق المحتوى.
  2. أريد تسويق المحتوى ، ولكن دعونا نحاول تقليله إلى الحد الأدنى ، إذا نجحت - أنا معك.

لقد شهدنا فرحة التواصل مع كلا النوعين. الحياة صعبة ، فالعملاء الذين اصطدموا بالفعل بالمخاريط في جميع الزوايا يأتون للحصول على حبة سحرية أخرى ، لكنهم في الوقت نفسه يشعرون بالقلق إزاء أصابعهم - إلى أي مدى سيكون وزن "المنقذ" التالي.

ونحن لسنا وحدنا. أقتبس دينيس سافيليف:أخذنا أيضا على 30 ألف ، وحتى أقل ، ولكن لم تتخذ لفترة طويلة"على ما يبدو ، مرة واحدة" VelikaPlaza "سار على نفس أشعل النار.

في المستقبل ، أستطيع أن أقول: انها ليست فقط عملاء على كم. ولكن دعونا نرى بالتفصيل.

الغجر مع الخروج

لذلك ، لدينا عميل متشكك ، يبدو أنه متلهف ، لكنه لا يعرف ما إذا كان ضروريًا ، وما إذا كان سينجح ، وبصفة عامة ما هو نوع CM ، من الأفضل شراء السياق. وبشكل عام ، اعتاد على الشيكات المنخفضة لدعم كبار المسئولين الاقتصاديين.

وقد حاولنا القيام بشيء ما في ظل هذه الظروف. من الصعب رفض طلب إلى عميل مخلص في مجالات أخرى. لكن هذا مجرد نص خامل.

بالمناسبة ، تحدثت عن هذا في All in Top: العميل الذي دخلت معه العمل الروتيني في SEO سيصر على نفس مستوى العمل والمدفوعات لـ CM. وسيتعين أن يبدأ تسويق المحتوى من الصفر ، وهذا قليل من هذه الأموال.

ولكن كان من الضروري المحاولة. وحاولنا.

من الناحية التجريبية ، اكتشفنا أي شيك لا يصدم عميلًا عاديًا - وليس شركة عملاقة أو بنكًا - في البداية. هذا هو 15000 روبل. وليس من المؤسف أن تخسره ، ويبدو أن المال طبيعي.

ماذا يمكن أن سفينة المقاول لهذا المال؟ قليلا. نظرًا لأنك في بداية الحملة تحتاج إلى القيام بالأعمال التحضيرية ، ستذهب الأصول الثابتة بهدوء للعميل. وسوف يلاحظ فقط بضع مقالات عن الإخراج.

  • نحتاج إلى البحث في الموضوع - يضيع محرر المشروع الوقت ، والمال يقطر.
  • من الضروري الضغط على مزيد من المعلومات من العميل - هذا هو إعداد الأسئلة والمقابلات ، مرة أخرى المال.
  • فمن الضروري أن تحير كبار المسئولين الاقتصاديين مجموعة من الكلمات الموضوعية.
  • شخص ما سوف تضطر إلى التقاط المنافسين وإجراء تحليل.
  • قم بوضع خطة محتوى تقريبية على الأقل ، واختر موقعًا لوضعه.
  • تعرف على ما لدى العميل في الشبكات الاجتماعية ، فقد يكون من الضروري البدء من نقطة الصفر.

المال يقطر ، في حين أن الناتج هو صفر.

يستغرق أسبوعًا ، وآخرًا ، نحن على استعداد لترتيب النص للمؤلف.

وهنا - rraz! - يظهر العميل فهمه العميق لتسويق المحتوى.

- لماذا هذا المقال لا يتعلق بمزايانا؟

- لذلك محتوى التسويق هو نفسه ...

- وما هو السبب لمناقشة المنافسين؟ أين هي علامتنا التجارية؟

- أوضحنا لك ، أننا نصنع محتوى مفيدًا للمستهلك.

- منتجاتنا مفيدة جدا للمستهلك! اكتب عنه

لن يتم أخذ المقالة "يا منتج مفيد" مجانًا من قِبل أي بوابة خطيرة. وعلاوة على ذلك ، هو أيضا عمل رتيبا. لا دسيسة ، لا رواية ، فقط USP.

حسنًا ، لقد عملنا ، وكتبنا مقالتين كاملتين - في إطار برنامج KP متفق عليه ثلاث مرات مقابل 15000 شخص ، فهم لا يشمون حتى الرائحة مثل الإعلان من النظرة الأولى ، بل نضعهم على منصات جيدة أو يعلق العميل عليهم في مدونة و ... وماذا؟ نفد المال ، هذا ما.

وكم حركة المرور هناك جاءت من تلك المقالات. وربما كانت هناك نداءات. حسنا ، في شهر واحد سترى.

السؤال الآن هو: كم يجب على العميل أن يثق بنا لدفع ثمن شهر العمل التالي؟ وكيف يمكننا تبرير نمو الميزانية الآن ، إذا كانت لدينا الحجج فقط - "حسنًا ، اسمحوا لي أن أنهي ما بدأناه ، لقد تسارعنا".

إذاً هذا المخطط - دعنا نعمل من أجلك قليلاً ، وسأرى - هذا غير عملي من الناحية العملية.

أو بالأحرى ، يمكن أن يبدأ أحد معارفه بشيء من هذا القبيل - إذا كان العميل يفهم تمامًا أن هذا الأمر فترة البداية، التكرار الأول لعملية صعبة ، ونحن نشعر كل شيء: المتخصصة ، المنتج ، والتفاعل مع العميل. وهذا يعني أن العميل يثق في الأداء أكثر قليلاً بقليل ويدرك أنه تخطى فقط عتبة تسويق المحتوى. وبعد ذلك سوف تكون طويلة و أكثر تكلفة بكثير.

حسنًا ، هذا مدخل سهل لقصة طويلة. ولكن هذه مسألة ثقة كبيرة في المقاول ولا تقل الرغبة في القيام CM. هل رأيت العديد من هؤلاء العملاء؟

لفترة طويلة. أكثر مما ينبغي. لا يجب علينا جميعًا

يبدو شعار تسويق المحتوى مثل هذا.

حتى لا يصبح تسويق المحتوى خيبة أمل أخرى - "جعلوا مني ثلاث مقالات ، لاشيء مروري ، لا تنزيلات ، تمتص تسويق المحتوى!"- حتى لا يكون الأمر كذلك ، فمن الضروري التعهد على الفور لفترة طويلة وميزانية كبيرة.

لا تقل عن ثلاثة أشهر ، وأفضل من ستة أشهر ، ولا تقل عن 60 ألفًا شهريًا ، وفهم على الفور أنك "جاهز للاستخدام" ، فلا يجب عليك المشاركة.

سيتعين علينا قراءة المقالات والتعليق عليها ، وإجراء المقابلات ، والتحدث عن عملائنا ، واختيار الحالات من تقاريرنا ، واستخدام الاتصالات الشخصية للنشر على البوابات.

ومع مرور الوقت ، سترى كيف يتم ملء حقل المعلومات بالمحتوى الذي يعد مفيدًا للمستهلك. من يشعر بالامتنان لك - إنه يأتي إليك ويسأل "ما مقدار ذلك ، مع أزرار أم اللؤلؤ."

لكن الشيطان أعتبر! هذا المحتوى من الصعب جدا القيام به!

إن بحر المحتوى الذي ينبعث من كل مكان يخلق مثل هذه الخلفية العالية بصوت عالٍ ، حيث إن الدخول إلى مجال رؤية مستهلكنا يعد مهمة جدية بالفعل ، ونريد منه أيضًا قراءة المقالة على الأقل إلى النصف ، ولدينا رابط مخفي هناك.

وإذا لم تكن بنك تينكوف ، ولا يكتب إلياهوف إليك مع الفريق ، فمن الصعب تحديد من سيقرأك على الإطلاق. هذا أمر جيد عندما يندرج المحتوى على سمعة جادة - يتم إعادة نشره لأنه "انظر ، مجلة Tinkoff!" أو "أوه ، فعل إلياهوف."

كيف حال سمعتك ومؤلفك؟

ولكن ليس كل شيء محزن للغاية. لقد رأينا أمثلة على التسويق الناجح للمحتوى والشركات العادية ، والحقيقة صحيحة. وقريبا سنكون قادرين على إظهار حالاتنا. بصراحة ، ليس الآن ، لأن "من الضروري الحرث بشكل غير طفولي وعلى المدى الطويل ". نحن مشغولون الآن بهذا - نتنفسه.

ملخص: دعنا نحصل على أموالك

بطريقة جيدة ، نحتاج الآن أن نكتب قيامنا بتسويق المحتوى وإعطاء رابط. ولكن لنكن صادقين:

  1. نحن نأخذ الكثير من المشاريع ونختار العملاء بعناية فائقة. الأسباب قرأت أعلاه.
  2. قد يكون الأمر كذلك أنك خيار آخر أكثر ربحية. يمكنك البحث حول الشركة ومعرفة من الذي يجب تعيينه لبعض مسؤوليات CM وتوظيف مؤلف غير مكلف.
  3. أو ربما لا تحتاج إلى تسويق المحتوى على الإطلاق.

أو ربما كنت أنت الذي قال مؤخرا "15 SPUT شهريا واثنين فقط من المقالات؟! ماذا تدفع؟". ثم تذهب إلى البورصة. إنه أرخص هناك.

تم توضيح المقال بمشاهد من فيلم "Kin-Dza-Dza".

أعدت المواد كاترينا إروشينا ،
المحرر السابق لـ "جنون الأختام"
.

شاهد الفيديو: التسويق بالمحتوى ملك التسويق الالكتروني (شهر اكتوبر 2019).

ترك تعليقك