24 حالة لزيادة تحويل الصفحة المقصودة

مهما كان التحويل ، فأنت تريد دائمًا ضغط المزيد من التطبيقات أو المكالمات أو الاشتراكات من الصفحة المقصودة. تؤدي زيادة معدلات التحويل إلى انخفاض تكاليف العميل وزيادة عائد الاستثمار.

أريد أن أشارككم 24 حالة من الشركات والمتخصصين الناطقين بالروسية الذين يشاركون في إنشاء وتحسين الصفحات المقصودة. قد تبدو بعض النتائج جيدة جدًا بحيث لا يمكن تحقيقها - ولكن هذا ما يمكن تحقيقه بالفعل. دراسة ، والتكيف مع عملك واستخدامها كأفكار لاختبار A / B.

بسرعة وبدون تكلفة إضافية

بالإضافة إلى 4.6 ٪ لتحويل ما بعد التدقيق واتباع توصيات بسيطة

البضائع: منشورات السياج ، والتي يتم تثبيتها في مراكز التسوق والمطارات ومراكز التأشيرات لتنظيم تدفق الزوار.

قبل تدقيق الهبوط ، أجريت مقابلة مع العميل لتحديد احتياجات الجمهور المستهدف. للشاشة الأولى ، يتم تقديم التوصيات التالية:

  • قم بإزالة الشكل الثاني من الالتقاط (الاشتراك في النشرة الإخبارية) بحيث لا يتعارض مع الإجراء الهدف الرئيسي - ترك التطبيق.
  • أضف إلى العنوان المعايير الرئيسية للجمهور المستهدف عند اختيار المورد (في هذه الحالة - السعر والشروط).
  • تغيير عبارة "أنظمة المبارزة المتنقلة" إلى "المبارزة رف مع الشريط" في الوصف.
  • أخرج الرجل من الشاشة الأولى ووضع الحامل.
  • تسهيل العمل المستهدف: بدلاً من طلب الرفوف والحصول على الأسعار ، قم بتقديم طلب للاستشارة والحصول على الأسعار.

هذه هي الشاشة التي يرسلها العميل للموافقة عليها عن طريق كتابة التوصيات على الصفحة القديمة:

اقترح تغيير العنوان قليلاً ، لأن مجموعة النطاق في شكل 27 رفوف ليست هي العامل الرئيسي للاختيار. يحتاج المشترون فقط إلى حماية المساحة بحيث تبدو مناسبة. فائدة تصل إلى 50 ٪ في المئة ليست واضحة مثل الحد الأدنى للسعر الملموس.

أول شاشة هبوط بعد إجراء التغييرات (مصممو الويب الذين لديهم القليل من الدم من عيونهم ، يرجى الابتعاد عن الشاشات):

اقتباس من ملاحظات العميل: "لقد أجرينا تغييرات وفقًا لتوصياتك ، وأجرينا اختبارًا / a وأظهرت الصفحة المقصودة الجديدة نتيجة 4.6٪ أفضل من القديمة."

القضية المقدمة من مؤلف الإعلانات التسويقية ناديجدا بوجدانوفا.

تراجع نمو التحويل بنسبة 29.4 ٪ بسبب التغييرات في الشاشة الأولى

الشاشة الأولى بدون زر CTA هي مضيعة للمال:

خيار جديد:

لعب استبدال النداء العاطفي بفوائد محددة أيضًا دورًا ، ولكن ليس بنفس أهمية وضع زر CTA.

الفرق بين الشاشتين واضح ، مما أثر على النتيجة: زاد التحويل من 7.17٪ إلى 9.28٪. وهذا على الرغم من حقيقة أنه بعد النقر على الزر ، يحتاج المستخدم إلى ملء ستة حقول.

المصدر: تحويل الوحش

نماذج طلب مريحة ومفهومة لزيادة 2.3 أضعاف في التحويل

طلب شركة "Trakholding" - زيادة في التحويل بأقل تكلفة. الحل هو العمل مع نماذج الملاحظات.

هذه هي الطريقة التي تغير بها نموذج طلب رد الاتصال:

أصبح التصميم أكثر جاذبية ، هناك دعوة للعمل. يمكن للعميل اختيار خدمة الفائدة من تلك المقترحة أو الإشارة إلى نسخته الخاصة. يظهر زر "إرسال" في لمحة ، وكذلك الوعد بالاتصال مرة أخرى في غضون 10 دقائق.

المصدر: وسائل الإعلام

من 14.7 ٪ إلى 27.7 ٪ تحويل بسبب عنوان جديد

كان التحويل الأولي لصفحة الاشتراك مع كتاب مجاني 14.7 ٪:

في أول تحسين للعناوين الرئيسية ، تمت إضافة النتيجة المتوقعة والموعد النهائي لها: "كيفية جعل Yandex Direct خلال أسبوعين تزيد من ربح عملك 6 مرات." تلقى تحويل 19.6 ٪.

لقد فكروا مرة أخرى وجعلوا العنوان التالي: "كيفية الاستثمار في ياندكس دايركت 2240 روبل ، وفي أسبوعين لكسب 71،600 روبل على بيع البضائع". يركز بشكل أكثر وضوحًا على الجمهور المستهدف - رواد أعمال الإنترنت المبتدئين بميزانية محدودة للغاية وحلم الأرباح الفائقة. النتيجة - ارتفع التحويل إلى 27.7 ٪.

المصدر: TOBIZ.net

تجديد قائمة مزايا نمو تحويل الهبوط بنسبة 61٪

تحويل الهبوط (الإصدار رقم 1) - 4.37٪:

تحويل الهبوط (الإصدار رقم 2) - 7.13٪:

في الإصدار الثاني ، توجد الرصاص تحت بعضها البعض ، أصبح من الأسهل قراءتها. الآن هم ، مع العنوان ، يشكلون الحرف F ، الذي يرسمه المستخدمون بأعينهم عند مسح الصفحة.

المصدر: تحويل الوحش

11 مرة أكثر طلبات بعد تغيير زر CTA

هل ستدعو مجموعة إلى الحدث الذي لم تسمع به من قبل؟ وأنا لا ، حتى لو كانت الاستعراضات على الهبوط الأكثر إثارة للإعجاب. ليس من المستغرب أن يكون تحويل موقع تغطية JaggerBand فقط 0.056٪. زر CTA الموفر لتنفيذ طلب لحدث وتاريخ محددين:

بعد تغيير الإجراء المستهدف إلى "إبلاغي بالأداء القادم!" ، زاد التحويل إلى 0.64٪:

زاد قمع المبيعات بخطوة واحدة. لكن العملاء المحتملين أتيحت لهم الفرصة ليروا بأنفسهم كيف تعمل المجموعة ، ولم يفشلوا في الاستفادة منها.

المصدر: كوسا

تحويل الهبوط من 0٪ إلى 5٪: الانتباه إلى شكل الالتقاط

هذا ما تبدو عليه الصفحة المقصودة للتحويل الصفري:

وهكذا - مع تحويل 5 ٪:

كما ترون ، لم يتغير الهيكل إلى حد كبير. ما تم إصلاحه؟

أصبح أقل تشتيت العناصر البصرية. تحول الزر الأحمر "طلب رد اتصال" إلى رابط أنيق.

تفاعل مبسط مع المستخدمين: بدلاً من أربعة حقول لملء اثنين من اليسار. أصبحت كتلة شكل الالتقاط مرئية بشكل أفضل بسبب الركيزة الرمادية. فوائد إضافية للعمل المستهدف - بدلاً من الكتالوج المقدم لطلب عينات مجانية.

قدمت فوائد قائمة نقطية - أصبح من الأسهل قراءتها. إضافة شرائح إعلامية إلى الشرائح. تم إصلاح الرأس للحفاظ على المعلومات المهمة أثناء التمرير على الصفحة في مرأى من الجميع.

المصدر: iDandy

يبدأ النص و ... يزيد التحويل من 3٪ إلى 6.5٪

في فترة ما قبل رأس السنة الجديدة ، ستعمل أي صفحة مقصودة لخدمات سانتا كلوز على ما يرام. ليس حقا

لا يزال التحويل بنسبة 3٪ نتيجة جيدة في غياب عنوان واضح و UTP (الملاحظات التي تم تقديمها أثناء مراجعة مؤلف القضية ، مؤلف الإعلانات ديمتري إساييف):

كان من الممكن زيادة التحويل إلى 6.5 ٪ ببساطة عن طريق تغيير النص على الشاشة الأولى.

أصبح العنوان أكثر وضوحًا: "هل ترغب في طلب زيارة من الأب فروست و سنو مايدن في إلكتروستل و نوجينسك؟". لم يعد لدى المستخدمين شكوك في تقديم الخدمة في مدينتهم.

تحول العنوان الفرعي الطويل إلى عنوان قصير وعاطفي: "امنح الطفل عطلة".

في دعوة إلى العمل ، كان هناك تلميح من الموعد النهائي: "اشترك مقدما ليوم ووقت مناسب". جعل لون الزر أكثر تباينًا.

المصدر: موقع ديمتري إساييف ، مؤلف الإعلانات

نمو التحويل من 268 ٪ بعد العمل على خفض معدلات ترتد

من هذه الصفحة ، ترك 39 عميلًا من أصل 100 عميلًا قبل 15 ثانية:

انخفض معدل الارتداد للصفحة المحدّثة إلى 16.9٪ ، وزاد التحويل بنسبة 268٪:

أصبح العنوان أكثر إفادة وجذابة. الوعد بتحقيق دخل دقيق مع إزالة "الألم" الرئيسي لعملاء APF يعترض المستخدمين على الصفحة المقصودة. في فوائد وأضاف أيضا التفاصيل.

يتم استبدال الزر CTA "اترك التطبيق" على الشاشة الأولى بملحقين: "تعرف على المزيد حول العمل" للمبتدئين و "احصل على شروط خاصة" للوكلاء ذوي الخبرة. في الشكل النهائي للقبض ترك حقلين فقط.

المصدر: Leadjesus

روابط لملفات تعريف العميل + صورة المدير = 70٪ زيادة في التحويل

كجزء من اختبار A / B ، تمكنا من زيادة معدل التحويل للصفحة المقصودة لوكالة التأمين INS-Broker من 10٪ إلى 17٪.

جلب التكرار الأول - إضافة روابط إلى ملفات تعريف العملاء في الشبكات الاجتماعية - + 20 ٪ إلى التحويل الأولي:

التكرار الثاني - إضافة صورة للمدير وجاذبيته الشخصية للمستخدمين - + 50 ٪ أخرى:

كلا الكتل يحل مشكلة زيادة ولاء المستخدم.

المصدر: مدونة تيلدا للنشر

تصحيح الأخطاء الفنية زاد التحويل بنسبة 62٪

العنوان الزائد والمعلومات الإضافية وأخطاء تخطيط الأجهزة المحمولة هي السبب الرئيسي لتحويل الموقع المنخفض (0.69٪):

في عملية التحسينات تصحيح جميع أخطاء النسخة المحمولة. الأمثل الشاشة الأولى. تم نقل "إضافة إلى المفضلة" و "بحث" إلى تذييل الصفحة. تمت إزالة مبروك بالكامل ، تم تكييف الشاشة إلى الحد الأدنى من أبعاد شاشة dextop. تمت إضافة زر CTA إلى البطاقات مع استدعاء "كتابة طفل للفصل".

الآن ، عند التمرير ، تظهر قائمة ثابتة:

ارتفع التحويل مع انخفاض الطلب إلى 1.12 ٪.

المصدر: Leadjesus

زيادة تحويل 480٪ بعد تغيير عنصرين فقط

الهبوط مع تحويل 1.23 ٪:

الهبوط مع تحويل 7.14 ٪:

تم تغيير الشاشة الأولى وصياغة الاستئناف. على الشاشة الأولى ، ظهر CTA-button المقابل أيضًا. تمت إزالة أزرار الشبكة الاجتماعية من القائمة. زيادة قيمة المكالمات للمستخدمين.

المصدر: تحويل الوحش

زيادة التحويل مع الخدمات

كيف ساعد إعداد التقارير في Google Analytics بشكل صحيح في زيادة التحويل بنسبة 30٪

تخيل أن كل شاشة هبوط هي صفحة منفصلة. باستخدام Google Analytics ، يمكنك بسهولة العثور على كتل غير فعالة وتغييرها فقط دون التأثير على الآخرين.

في هذه الحالة ، يتم استخدام البرنامج المساعد jQuery.Viewport والأمر لفرض طريقة عرض الصفحة المراد إرسالها لنقل معلومات عرض الحظر إلى Google Analytics. أصبحت على الفور شاشات مرئية ، والتي تركت معظم الزوار:

أعطى تحسين الكتل غير الفعالة بالفعل في التكرار الأول زيادة في التحويل من 1.09٪ إلى 1.42٪.

المصدر: اكتمال

يساعد فرط الحركة في زيادة تحويل الهبوط بنسبة 7 مرات في قطاع B2B

الصفحة المقصودة مع تحويل في تطبيق حوالي 1 ٪:

بعد استخدام خدمة استبدال YAGLA لعرض مختلف العلامات التجارية ، كان متوسط ​​التحويل لجميع الحملات الإعلانية 7٪:

المصدر: Yagla

كما زاد عنصر واجهة المستخدم التحويل 5 مرات

التحويل الأولي لموقع الشركة المشاركة في بناء المنازل الإطار هو 0.195 ٪ مع حركة المرور ذات الصلة. المشكلة الرئيسية هي صعوبة العثور على المعلومات بسبب إزعاج هيكل المورد.

عندما تترك قابلية استخدام الموقع للكثير مما هو مرغوب فيه ، ولا توجد ميزانية لتصحيح الأخطاء ، يمكنك اتباع طريقة بسيطة - اتصل بالعميل مباشرةً باستخدام الأداة المصغرة. على سبيل المثال ، مثل:

ينبثق نموذج الالتقاط في الوقت الذي ينتقل فيه المؤشر إلى منطقة علامة التبويب ، أي عندما يكون المستخدم مستعدًا لمغادرة الموقع. يشير النص إلى المشكلة الرئيسية للزائر واقترح حلها. ونتيجة لذلك ، زاد التحويل بناء على الطلبات الواردة من الموقع إلى 1.1 ٪.

المصدر: ليدزافود

تعمل الأدوات المصاحبة جنبًا إلى جنب مع تجزئة حركة المرور على زيادة تحويل الهبوط بأكثر من 3 مرات

نقطة الانطلاق لتحويل وكالة SMM الهبوط هي 2.7 ٪. أشكال لالتقاط العملاء - ثابت.

الخطوة الأولى. أدى تثبيت عناصر واجهة تعامل المستخدم المرتدة وطلب إعادة الاتصال إلى زيادة في التحويل بنسبة 1.4٪.

الخطوة الثانية. تثبيت القطعة لعودة المستخدمين الخارجيين مع عرض عام. التحويل إلى طلب 1.17 ٪:

الخطوة 3. تقسيم المستخدمين وفقا لشبكاتهم الاجتماعية وإنشاء ثلاثة الحاجيات:

يعد تحويل هذه الأدوات المصغّرة أعلى بثلاثة أضعاف من خيار العرض ، واحد لجميع الزوار.

ارتفع إجمالي تحويل الهبوط إلى 6.95٪.

المصدر: LPgenerator

اختبار بدلاً من الهبوط - 25 طلبًا يوميًا بدلاً من 2

مسابقة هو استبيان تفاعلي. مهمة الاختبار هي قيادة الزائر على الأسئلة وأخذ عنوان بريده الإلكتروني / هاتفه.

المتخصصة: بيع امتياز المقاهي. جلب الهبوط يوميا 1-2 التطبيقات. بعد إدخال الاختبار ، زاد عدد الطلبات لأول مرة إلى 11 ، ثم إلى 25. زاد التحويل 12 مرة!

من العنوان ، يرى الزائر أنه لن يقضي الكثير من الوقت في اجتياز الاختبار. دوافع إضافية - الحصول على تقديرات ، وحساب الاسترداد وإرشادات للوصول السريع إلى صافي الربح. صنع على خدمة ماركيز.

المصدر: VC.ru

حلول معقدة

يساعد استعداد العملاء للعمل الجماعي على زيادة التحويل بمقدار 3.5 مرة

تحويل مارس 1.6 ٪:

الدعوة إلى العمل "الحصول على عرض خاص" تلفت الانتباه إلى نفسها من شكل الالتقاط. لم يتم الكشف عن جوهر العرض الخاص. السعر باللون الأحمر لا يشجع أكثر من يجذب.

تم تنفيذ العمل على الهبوط بالتعاون الوثيق مع العميل. حضر المسوقين اجتماعات الشركات وناقشوا شخصيا التغييرات مع العميل.

قد التحويل 5.5 ٪:

يتم العمل على الشاشة الأولى. يبقى هدف واحد فقط. يخبر شريط التمرير ما سيحصل عليه المستخدم عند طلب عرض خاص.

المصدر: ميلو

أدت الاختبارات متعددة العوامل إلى زيادة في تحويل 51 ٪

التحويل الأولي للصفحة الرئيسية للموقع مع اقتراح المشورة النفسية هو 4.33 ٪.

في عملية العمل في مجموعات مختلفة تم اختبارها:

  • 16 رأس
  • 16 ترجمات
  • 5 خيارات العد التنازلي
  • أزرار "الحصول على استشارة" باللون الأزرق والأخضر ،
  • فوائد
  • 11 صورة خلفية.

الإصدار الأخير من الشاشة الأولى مع تحويل 6.55 ٪:

المصدر: Konvr

30 ٪ المزيد من التطبيقات بعد هيكل وتصحيح النص

الهبوط قبل المعالجة (الشاشات الأولى):

لا توفر الشاشة الأولى تقريبًا أي معلومات حول خدمة Restik ، لذلك لا يرى المستخدمون ببساطة نقطة التقليب في الصفحة المقصودة. وإذا قاموا بفتح الشاشة الثانية ، فسيواجهون على الفور تباينًا: لقد قرأوا بالفعل السعر - 590 روبل شهريًا ، وهناك مباشرةً في صورة الالتقاط - "اشترك مجانًا".

الهبوط بعد المعالجة:

الآن العنوان الفرعي يوضح بالضبط كيف تساعد الخدمة. رسمت ملامح التطبيق لاثنين من الجماهير المستهدفة. أدناه يتم إضافة كتلة "انظروا إلى Restik في العمل" مع روابط لتنزيل التطبيق. أصبحت النصوص في كتلة معالجة الاعتراضات أكثر بساطة وقصيرة ومفهومة.

المصدر: الموقع الإلكتروني لمؤلف الإعلانات زرينا موسينا

مفهوم جديد يزيد التحويل بنسبة 3 مرات.

الهبوط ، الذي تلقت منه شركة "Furniture Tycoon" 42 طلبًا شهريًا:

الهبوط ، الذي بدأ مع الميزانية نفسها للإعلان في جلب 128 طلبًا شهريًا:

بدأت عملية الهبوط مع دراسة صورة العميل ووضع خريطة ذهنية للجمهور المستهدف. لقد ظهر مفهوم جديد: مزايا مشروع فريد من نوعه مقارنة بمشروع نموذجي.

تغطي الشاشة الأولى "الآلام" الرئيسية في آسيا الوسطى: قلة الموارد المالية ، والشكوك في الجودة والسلامة البيئية. تم تغيير الكتابة على زر CTA من "ترك طلب" إلى "الحصول على حساب". من المريح نفسياً للعميل أن يطلب التكلفة ، لأنه لا يلزمه بمزيد من التواصل مع الشركة.

تتم إعادة صياغة الكتل ذات الفوائد والمشاريع النهائية وفقًا للمفهوم الجديد. جميع المزايا ترافقها صور فوتوغرافية للأثاث في الداخل الحقيقي. يرى العميل "حلول جاهزة" ، ويعرض شكل مجلس الوزراء في منزله ، ويرسل الطلب.

المصدر: سوق الرصاص

من 0.6 ٪ إلى 4 ٪ بعد معالجة الهبوط وفقا لمبادئ التسويق العصبي

أول شاشة ل:

أظهر استطلاع رأي المستخدمين الذين يستخدمون الخدمة عبر الإنترنت Qualaroo أنهم لا يفهمون فوائد العرض ، ولا يؤمنون بالمجان والأمن.

الشاشة الأولى بعد:

يشرح واصف "توظيف متخصصي الإصلاح" الموجود تحت الشعار جوهر الخدمة.

يتضمن العنوان المستخدم ويوضح مدى سهولة وسرعة الحصول على العديد من التقديرات مرة واحدة في وثيقة واحدة لمقارنة الجمل بسهولة. الصورة مثال على مستند سيحصل عليه العميل.

شكل الالتقاط بسيط ومباشر. لا يؤدي الإجراء المستهدف "الحصول على عرض أسعار للعمل" إلى شعور المستخدم بأنه "معلق" مع التزامات بالتواصل مع المديرين أو لإبرام صفقة.

في الكتل التالية ، تتم إعادة صياغة المزايا وإزالة الاعتراضات المتعلقة بتعقيد وسلامة تشغيل الخدمة. تم تحقيق ولاء متزايد من خلال تعيين خبراء التصوير ، واستخدام اختبار تفاعلي ومراجعات الكتلة.

المصدر: Trinetlabs

إعادة التصميم يزيد التحويل بنسبة 36٪

التصميم القديم:

تصميم جديد:

يبدو الموقع بتنسيق الصفحة المقصودة حديثًا وجذابًا للجمهور المستهدف. أثناء التمرير ، تظهر جميع الكتل الضرورية: الفوائد ، ومعلومات المنتج ، والأدلة الاجتماعية ، وتعليمات الاتصال. يتلقى المستخدم جميع المعلومات اللازمة دون تبديل الصفحات ، ويمكن في أي وقت الضغط على زر CTA "جربها مجانًا" - هناك ثلاثة منها على الصفحة المقصودة.

المصدر: Witget

إعادة النص وتحقيق تحويل 85.7 ٪

14 نقرة دون تحويل صفر - نتيجة اختبار الحملات الإعلانية للصفحة المقصودة الأصلية:

فقط على الشاشة الأولى - فقط ثلاثة أزرار CTA مع إجراءات هدف مختلفة. وحتى الآن - لا توجد تفاصيل ، وفوائد للزائر والمكالمة. بعد إعادة صياغة ، بدأت الشاشة الأولى لتبدو كما يلي:

لم يتبق سوى زر واحد لتوضيح المشاركة المجانية. التواريخ والأوقات واضحة للعيان. يرى المستخدم فائدة لنفسه - لاستقبال زوار الموقع باستمرار وعدم إنفاق الأموال على أحد كبار المسئولين الاقتصاديين. ظهرت دعوة "حضور قمة WEBSARAFAN SEO."

ينتقل النص على جميع الشاشات الأخرى. يتم تطبيق التعريفات الخاصة بالمشاركة عبر الإنترنت وسجلات الشراء والمشاركة المباشرة بشكل منفصل. إعادة تسجيل البرنامج ، وكتلة مع المكافآت وكتلة مع مكبرات الصوت. إضافة معلومات حول المنظم.

للجمهور البارد ، تمكنوا من الحصول على تحويل 70.4 ٪ ، لجمهور حار - 85.7 ٪.

المصدر: lara-pronin.com

نداء الى المسوقين الانترنت

Идея создать подборку русскоязычных кейсов пришла мне после чтения многочисленных статей типа "6 необычных способов оптимизации посадочной страницы", "15 рекомендаций по улучшению конверсии лендинга". В каждой (!) из них для иллюстрации того или иного совета приводятся примеры зарубежных компаний.

Неужели у нас нет интересных кейсов, подумала я. Оказалось, что есть, но крайне мало. Дело осложняется тем, что во многих материалах есть скрины, но нет цифр. Или наоборот, есть цифры, но нет скринов. غالبًا ما يتم تمثيل أعمال Portfolio بالنتائج دون بيانات أساسية ، ويظل كل ما تم إنجازه وراء الكواليس.

لذلك ، إذا كان لديك حالات إعلامية وتريد مشاركة تجربتك مع زملائك ، فاكتب في التعليقات - ساعد في الإضافة إلى التحديد.

شاهد الفيديو: سبب تسخين وفصل قواطع طبلون الكهرباء وقاطع الشركة . (شهر نوفمبر 2019).

Loading...

ترك تعليقك