من هو SMO ، أو ورقة الغش لأولئك الذين يبحثون عنه / يريدون أن يصبحوا واحداً

بمجرد أن عرضت عليّ موقعًا مثيرًا للاهتمام براتب ممتع. مثيرة للاهتمام ، لأن عنوان المنصب - CMO - لقد قمت بترجمته كما يحلو لك: مدير مبيعات متعجرف ، تسويق نقاط مذهلة ، محسن صغير مجنونة. غوغليز سطحي خفضت لي من السماء إلى الأرض: CMO - الرئيس التنفيذي للتسويق. ببساطة - مدير التسويق.

هذه المقالة مفيدة لأصحاب المشاريع الذين خصصوا قسمًا للتسويق في الشركة ، لكن لا يعرفون من ، وكيف ولأي راتب سيترأسه. سيجد الباقون معلومات للنمو وفهم المهارات التي تحتاج إلى تطوير من أجل تسلق السلم الوظيفي.

ماذا يفعل مدير التسويق؟

يجب أن يعرف مدير التسويق كل شيء عن المنتج والشركة. يبدأ مجال المسؤولية بعملية تطوير المنتج ، وينتهي بعمر التخزين. عندها فقط لن يدعي المستهلك الجودة ، لن يقول أن المنتج لا يلبي التوقعات.

تتمثل المهمة الرئيسية للشركة في عرض منتج الشركة على السوق وجعله شائعًا وضمان تدفق العملاء الجدد. وكذلك للحفاظ على أو العودة القديمة.

مدير تسويق آخر:

  1. يدير القسم ، ويدعم التواصل مع مندوبي المبيعات والإنتاج.
  2. ينظم دراسة المستهلكين والمنافسين ، خدمة ما بعد البيع.
  3. يشكل سياسة الشركة للتسويق على المدى القصير / الطويل ؛ يخلق علامة تجارية معروفة ويحافظ على سمعتها.
  4. يفحص منتجات الشركة ، ويحلل طرق التكيف مع احتياجات العملاء.
  5. أشكال متنوعة والتسعير.
  6. يخطط وينظم المعارض والعروض التقديمية.
  7. يدير ميزانية الإعلان والعلاقات العامة.

حيث يتم تدريسها لمدير التسويق

إذا كنت تتساءل فقط إلى أين تذهب ، انظر إلى أقسام علم الاجتماع والإدارة والتجارة. هذه المناطق تقدم التخصص التسويق المباشر. في كليات علم النفس ، يتم تدريس الاقتصاد والتسويق المالي في عدة تخصصات ، لكنها لا تركز عليه.

لدخول الجامعة ، يحتاج المسوق إلى امتحان في الرياضيات والدراسات الاجتماعية والروسية. في الواقع الحديث يتطلب امتحان إضافي بلغة أجنبية.

تكلفة التدريب في المدن مختلفة جدا. إذا كان التدريب في جامعة نيجني نوفغورود "معهد الإدارة والأعمال" يكلف 22000 روبل سنويًا ، فإنه يصل إلى 315000 روبية في جامعة موسكو الحكومية (التسعير التفصيلي متاح في Uchebype.ru).

للتدريب المتقدم ، يمكنك أن تأخذ دورات إضافية ، بما في ذلك ماجستير في إدارة الأعمال ("التسويق الاستراتيجي" ، "التسويق والمبيعات"). التكلفة هي 300-700 ألف لمدة عامين من التعليم وأقل بقليل من 300000 للتعليم مع عناصر المسافة. في المناطق ، تختلف الأسعار ، ولكن الحد الأدنى هو 190،000 نقطة.

وبالطبع ، يمكنك أن تأخذ دورات مختلفة على شبكة الإنترنت. جمعناهم في مقال "المعرفة قوة: 90 دورة تسويق عبر الإنترنت + 5 مواقع للتدريب عبر الإنترنت."

ما يجب أن يعرفه رئيس التسويق

المعرفة الأساسية SMO هي:

  • القوانين التشريعية والتنظيمية ، والقضايا التشريعية العامة التي قد تصبح حجر عثرة في سياسة التسويق للشركة ؛
  • طرق دراسة السوق والطلب على المستهلكين والتحفيز ؛
  • كيفية تحليل البيانات وتقييم الظروف المالية وقدرات السوق ؛
  • أساسيات تنظيم العمل وإدارته والسلامة والنظافة الصناعية ومعايير سلامة العمل ؛
  • ما هو الربح من المبيعات ، العائد على الاستثمار ، دوران الأصول ، إلخ.

ستحصل الشركة على معظم المعلومات الضرورية من شركتك - من غير المجدي أن تطلب معرفة محددة بصناعة معينة.

تذكر أيضًا: "اعرف" و "كن قادرًا" أشياء مختلفة. يمكنك الخروج من جامعة أفضل ومعرفة النظرية من الكتب وعدم القدرة على اتخاذ القرارات. عندها لن يجلب المدير الجديد أي شيء سوى ثقب في الميزانية. لذلك ، إيلاء الاهتمام للكفاءات ، وليس على مستوى الوعي الشخصي.

ما هي الكفاءات التي يجب أن يتمتع بها مدير التسويق؟

لا يمكن أن يكون الجميع QS فعالة. إنطوائي في المنشور صعب بسبب كثرة الاتصالات. المنفتح الخارجي غير مناسب أيضًا - تحتاج إلى المثابرة والقدرة على العمل مع كمية كبيرة من المعلومات. لذلك ينصح بإيجاد حل وسط.

تتطلب الكفاءات الأخرى:

  • القدرة على رؤية الوضع ككل ؛
  • خطاب شفهي وخطي مختص ، القدرة على التفاوض ؛
  • الرعاية.
  • القدرة على الاستماع والسماع ، الاعتراف بالأخطاء ؛
  • تقييم نقدي لقراراتك وقرارات الزملاء ؛
  • التفكير الاستراتيجي.

بحيث يمكنك تقييم QS ، قمنا بإعداد ورقة تقييم بشأن الكفاءات.

ما الراتب الذي يمكن أن يتوقعه مدير التسويق في روسيا؟

يعيش معظم المتقدمين في موسكو. إنه أمر مفهوم - إن راتب SMO في العاصمة أعلى بنسبة 15 ٪ من سانت بطرسبرغ. وأكثر من 50 ٪ مما كانت عليه في المناطق.

إذا نظرت إلى راتب الشركات الصغيرة والمتوسطة في روسيا على HeadHunter ، فمن الواضح أن هناك شركات تقدم مكافآت أكثر جوهرية.

لماذا يصعب العثور على موظف فعال؟

تشعر الشركات والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة بالإحباط من بعضها البعض بسبب التناقضات مع التوقعات.

الأول يأمل أن يقود شخص جديد على الفور حشد من العملاء. في الوقت نفسه ، سيقوم بإعداد حملة إعلانية في ياندكس ، والترويج لمدونة ، وإعداد خطة للتجار ، وابتكار منتج جديد. بدون ميزانية ، بالطبع. لهذا ، وعد أصحاب لدفع ما يصل إلى 100،000 روبل.

الايجابيات لا أحب هذا النهج. بالإضافة إلى حقيقة أنه بدلاً من المهام الجادة والتخطيط فمن الضروري أن تشارك في العمل الخطي.

سبب آخر هو التحيز الشخصي.

يهتم صاحب الشركة بالصفات التي يريد الموظف رؤيتها. الكفاءات في صورته للعالم في الخارج. كن SMO ثلاث مرات على الأقل ، إذا كان المالك يبحث عن KVNschika السابق مع الكاريزما ، فسيقوم باجتياح النوع الآخر من الأشخاص.

وهذا يشمل أيضًا موقف صاحب العمل من المهام: يمكنه تقديمها في ضوء مختلف عن السوق والوضع في الشركة يتطلب.

السبب الثالث ، وربما السبب الرئيسي وراء صعوبة العثور على موظف هو عدم القدرة على فهم من هو مناسب للعمل.

التسويق مقسم إلى اتجاهات:

  • وحدة الخط - المؤشرات سهلة القياس (معظمها التسويق عبر الإنترنت) ؛
  • تحليلات - استراتيجيات الترويج وتخطيط المبيعات والبحث ؛
  • وحدة الموظفين - دعم وظائف التسويق - الترويج ، العلامات التجارية ، العلاقات العامة.

وينبغي أن SMO لا يفهم في جميع الاتجاهات في وقت واحد. موظف فعال يعمل فقط في واحد منهم. في أغلب الأحيان ، تفقد الشركة الميزانيات والوقت إذا استأجرت اختصاصيًا لا يفي بالأهداف.

P. S. إذا كنت تبحث عن SMO ، فضع المتطلبات الصحيحة ، وإذا كنت SMO ، فاكسب الكفاءات اللازمة. في أي حال - حظا سعيدا لك :-)

شاهد الفيديو: Global Warming or a New Ice Age: Documentary Film (أبريل 2020).

Loading...

ترك تعليقك