"سأكون مثل Tinkov! سأحب Lentach!" ، أو لماذا يقع العمل في عبادة تسويق البضائع

"ماذا يعني ذلك - فأنت لا تريد مدونة للشركة؟ لا تخترع! الكل يريد مدونة للشركة. لقد أعطى الله قفزات الأخبار - الميزانيات أيضًا".

الشيطان التقليد يهمس لصاحب العمل شيء مشابه ويشجع استراتيجيات التسويق المقلدة. "حسنًا ، كيف؟ الكل عالق في مدونة" T - F "، من المحتمل أن يكون هناك تحويل من هناك أيضًا! أريد أيضًا هذا.

فاز هؤلاء الشياطين ، الذين يأخذهم عملاؤنا ، بمجموعة في VC لـ 40.000 مشترك. نحتاج أيضًا إلى الكثير - أين ندفع؟ "...

ولا أحد في الوقت المناسب ليقول: "العمل ، ماذا تفعل؟ أوقفه. أنت تقع في عبء التسويق عبر الإنترنت."

خلال الحرب العالمية الثانية ، هبط الجنود الأمريكيون على مجموعة من الجزر في جنوب المحيط الهادئ. تم تزويد التكوينات العسكرية بكمية هائلة من البضائع ، والتي جلبت الطائرات. كان السكان المحليون مفتونين بالسلع والأدوات المنزلية غير المسبوقة ، "سقطوا من السماء".

بعد انتهاء الحرب ورحيل الجيش الأمريكي ، أسس السكان الأصليون للجزر دين عبادة الطائرات والمطارات. قرروا أن كل الأشياء الرائعة التي جلبها الجنود تم إنشاؤها بواسطة أرواح الأجداد - خاصة بالنسبة للسكان المحليين.

بدأ مؤلفو العبادة السحرية في بناء الطائرات من القصب وممرات الهبوط بأكملها مع "غرف التحكم" ، بحيث ترسل الأرواح مرة أخرى اللحوم المعلبة والملابس والخيام والساعات وغيرها من الكعك الغربي.

قام السكان الأصليون بصنع "سماعات أذن" من المواد المتاحة وقاموا بتقليد تصرفات الجنود في الخدمات الفنية للمطارات. أشعلوا المشاعل ومواقع الهبوط المضيئة. لكنها لم تنجح - الطائرات من الأجداد لم تصل ...

تتفاقم نفس خيبة الأمل القاسية من خلال العمل الذي بدأ في تقليد تسويق محتوى شخص آخر و SMM الأخرى دون فهم آليات هذه الأدوات.

لماذا نبحث عن الجمال الخارجي والأدلة الاجتماعية التي لا تثبت حقًا أي شيء

العمل في كل خطوة يستخدم صيغة الإعلان "لقد اشتريت هذا البطيخ ولم أندم عليه أبدًا! لقد كنت أستخدمه منذ عامين ، ولا أتلقى أي شكاوى. أنصح الجميع". بشكل مثير للدهشة ، باختيار استراتيجيات التسويق ، يقع العمل نفسه في فخ مماثل من "الدليل الاجتماعي".

ذات مرة ، لاحظت حديث أخصائي تسويق لبيع السيارات مع صحفي طلب منه نص إعلاني. ناقشوا أي نوع من السيارات لاختيار من أجل التركيز على ذلك. الصحفي يسحق Kia Soul ، وكان المسوِّق ضد:

"لا شيء سوى الروح".

- لماذا؟

- كما ترى ، في مدينتنا لا يشترون سيارة لأنفسهم.

- ولمن؟

- للأقارب والأصدقاء والزملاء. Sلن نوافق هنا - لأنه فني ...

معظم الناس يفضلون عدم التفكير برأسهم. إنهم يريدون عمل نسخة احتياطية لأي خيار بالموافقة الاجتماعية أو بما يأخذونه للموافقة. يعتقد آخرون ذلك - وهذا يعني أنه أمر جيد ، وسوف. الشخص الذي يرسل لي رسالة جميل ، لذلك يقول الحقيقة.

يتم إجراء الأعمال من قبل الملائكة التي لا تشوبها شائبة في المنطق ، ويؤثر أيضًا تأثير الهالة ، الذي تم وصفه لأول مرة من قبل عالم النفس إدوارد ثورندايك في 1920 ، على رواد الأعمال.

لاحظ العالم أنه عندما ينظر الناس إلى صور لأشخاص جذابين ظاهريًا ، فإنهم يقررون تلقائيًا أن هؤلاء الممثلين للإنسانية لديهم سمات مرغوبة اجتماعيًا أكثر من المتوسط ​​الجذاب وغير الجذاب.

ينطبق "تأثير الهالة" كتشويه إدراكي على جميع مجالات النشاط البشري تقريبًا - من السياسة إلى الرياضة ، ومن علم التربية إلى "التسجيل في الأظافر".

قد يكون هناك هالة في استراتيجيات تسويق مغلفة بشكل جميل تبدو جيدة من الخارج ، ولكنها قد تتحول إلى فشل في عمل معين. بعد كل شيء ، فإن أعمال "الشراء" الخاصة بهم ليست كأنفسهم ، ولكن كل شيء كان "مثل الناس".

لسوء الحظ ، يتخذ سكان الأرض المعقولون ظاهريًا قرارات تحت تأثير العديد من التشوهات المعرفية في آن واحد. الإنسانية تستخدم باستمرار استراتيجيات مقلدة بسبب حقيقة أن التطور بلا قلب رتب دماغنا.

إن الأعداء الرئيسيين للقرارات غير المتحيزة في الأعمال ونظامها الفرعي - التسويق - هو بالتحديد تأثير الهالة ، "الدليل الاجتماعي" والسلوك المقلد الناجم عن عمل ما يسمى "الخلايا العصبية المرآة".

"حكمة الحشد" ، الأصدقاء ، "الخبراء" والمشاهير - استمع إليهم من خلال واحد

يعرف العمل أن هناك عدة أنواع من الأدلة الاجتماعية تعمل في مجال التسويق. على سبيل المثال:

- "حكمة الحشد": هذا عندما تدعم مجموعة كبيرة من الأشخاص العلامة التجارية - الآلاف من العملاء المنتظمين ، وملايين المشتركين في الشبكات الاجتماعية.

- "حكمة الخبراء": عندما يوصي أحد المتخصصين في صناعة ما (ربما المعلن عنها ذاتياً) بعلامة تجارية أو منتجاتها أو خدماتها - أيضًا في الشبكات الاجتماعية أو على YouTube أو في إعلانات الفيديو ، إلخ.

- رأي المشاهير: عندما توافق وسائل الإعلام علنًا على ما قيل لها بالموافقة عليه ودفع ثمنه - انتشرت في كل مكان ، من Instagram إلى لافتات على طول الطرق الإقليمية.

- "حكمة الأصدقاء": عندما ينقل أصدقاء الشخص إليه تجربة الاستخدام الشخصي لمنتجات العلامة التجارية - كلمة شفهية ، في الرسائل الشخصية ، بشكل عام في الشبكات الاجتماعية.

- شهادة: عندما تتم الموافقة على المنتج والعلامة التجارية من قبل منظمة صناعية موثقة جيدًا ، أو ، على سبيل المثال ، شبكة اجتماعية (تم وضع علامة على حساب Twitter أو Facebook أو VK).

تسعى Business إلى استخدام هذه الأزرار النفسية معًا وبشكل منفصل للتأثير على عملائها ، لكن أصحاب الأعمال أنفسهم ومديريهم في كل منعطف هم ضحايا العطش اللاشعوري للموافقة الاجتماعية.

قد يرغب رجل أعمال فجأة في مشاهدته ، مثل بوتين ، مدونة مثل Tinkoff ، و SMM مثل Lentach. لكن عقلانية هذه المرأة تثير التساؤلات.

نقل الخلايا العصبية المرآة الخاصة بك - لم تعد العجل في عالم غير مفهوم

توجد هذه الخلايا العصبية في دماغ الناس والقرود وبعض الطيور. من المعروف أن الخلايا العصبية المرآة تصبح متحمسة عندما يراقب الفرد الإجراءات ذات مغزى لأحد الأقارب ويبدأ في تقليدها.

أخيرًا ، لم يتم توضيح دور الخلايا العصبية المرآة في الجهاز العصبي ، لكن بعض العلماء يشيرون إلى أنهم "مسؤولون" عن التكيف السريع للشباب في العالم. خارج عالم العقل، ولكن فقط على أساس الثقة في الآباء وسلطتهم.

يكبر ، فرد بالغ عادة ما يغير سلوكه من مقلد إلى عقلاني. ولكن ، كما يعلم علماء النفس ، فإن "تحول النموذج" النهائي هو يوتوبيا. على سبيل المثال ، حتى في مرحلة البلوغ ، يواصل الناس تبني تصرفات "السلطات" الاجتماعية بشكل كامل ، وليس بما في ذلك عقلانياتهم.

مثال عبادة البضائع في جزر المحيط الهادئ هو حالة خاصة لمثل هذا التقليد المضحك. أيضا ، يمكن ملاحظة عمل الخلايا العصبية المرآة ، على سبيل المثال ، في موقف هزلي ، عندما يبدأ أحد الموظفين في المكتب في التثاؤب ، وبعد خمس دقائق يقوم المكتب بأكمله بذلك.

التسويق والتسويق ، أو كيف لا تخبر عن "التغليف" الجميل

SMM ، SEO ، تسويق المحتوى ، الإعلان عن المحتوى ، المضايقون ... "Tse ash tse o tse two ash خمسة! ساعتان على قدم المساواة - لا تأخذ!" ، كما اعتاد ميخائيل Zhvanetsky. كل نوع من الدوافع التجارية المستندة إلى الإنترنت له تسويقه الخاص. وبالنسبة إلى رجل أعمال عديم الخبرة في هذا المجال بالذات ، فإن الإعلانات بالدوار من شروط المعلنين.

بغض النظر عن مدى اعتقادنا بأننا عقلانيون ، فإننا نتأثر "بكلمة شفهية إلكترونية" عند اختيار الخدمات. بما في ذلك الخدمات "الترويج عبر الإنترنت".

أظهرت دراسة حديثة نسبيا (2018) أجراها Raffaele Filieri (أستاذ التسويق الرقمي بكلية Audencia للأعمال في نانت ، فرنسا) وثلاثة من زملائه من المملكة المتحدة وهونج كونج ، على سبيل المثال ، مراجعات الإنترنت للخدمات من قبل المستهلكين ، بما في ذلك "الخبراء" يخلقون "إشارات شعبية" معينة للخدمة. وبالنسبة للمستهلكين الآخرين ، يُنظر إلى هذه الإشارات على أنها مفيدة لتقييم جودتها.

في الوقت نفسه ، لاحظ العلماء أن مصداقية مصدر الخبراء للأشخاص الذين يقرؤون رسائل "كلمة الفم الإلكترونية" (eWOM) ... لا يهم. وهذا يعني أن قراء المراجعات لا يفكرون حتى في التحقق مما إذا كانوا يكذبون أم لا. ومن يفعل كل شيء يقول هنا. إنهم ينظرون إلى المراجعات من أي مصدر تقريبًا على أنها "مفيدة من الناحية المعلوماتية".

أظهرت دراسة أجرتها فيليري وشركاتها أن "أداة المعلومات" سيئة السمعة تتوقع شراء نية الخدمات. أيضًا ، تم العثور على رابط وسيط بين إشارات الشعبية ، وتشابه مصادر المراجعة (على سبيل المثال ، حسب العمر والجنس وما إلى ذلك) ، وتجربة المراجعين عند تلقي الخدمة ، والنية لشراء خدمة. من قبل الشخص قراءة الاستعراضات.

إذا تم تبسيط كل هذا ، فسوف نحصل على الاستنتاج التالي: يسمع الناس الرنين ويشاركون في استهلاك الخدمات ، دون الخوض في جوهرها: "على شبكة الإنترنت ، الجميع يتحدثون عنه SMM ، SEO ... (قم بتحويل أي نوع من أنواع التسويق عبر الإنترنت) - حسنًا ، سوف نطلب الأمر "...

بالنسبة للأعمال التي يجب طلبها ، لأي منتج ، سواء كان هذا النوع أو هذا النوع من العروض الترويجية عبر الإنترنت مناسبًا له ، فهو شيء العاشرة! هيا ، المسوق ، على أي زر! ساعتين على البخار!

و "لا تأخذ". Vkachivanie الميزانيات لخداع المشتركين في مجتمع الشركة في الشبكات الاجتماعية هو لا شيء. تسويق محتوى Levonogy ينتج مقالات مبهجة على مواقع وكالات الطقوس والإشارات الجنسية في تصميمات للترويج لآلات CNC. تنفق أموال الأعمال على الريح ، لكن لديه "كل شيء ، مثل الناس".

ملخص

لقد رتبت Evolution عقولنا حتى نخلق عبادة شحن لأي شيء ، بما في ذلك من التسويق عبر الإنترنت. نحن لا نتحقق من كفاءة مصادر المعلومات ونميل إلى الثقة في "كلمة الفم" الموحلة.

هذا يؤدي إلى خسائر مالية مؤلمة. لذلك ، يجب أن نخفف من نشاط "الخلايا العصبية المرآة" لدينا وننتقل إلى عقليتنا الخاصة ، وكذلك للخبراء الحقيقيين الذين يمكنهم شرح التجربة عن طريق الحالات ، والمقاييس ، وميكانيكا مسار المبيعات ، وكبار المسئولين الاقتصاديين وأشياء أخرى. "tse ash three tse o tse two ash خمسة per paru".

شاهد الفيديو: IT CHAPTER TWO - Official Teaser Trailer HD (شهر اكتوبر 2019).

ترك تعليقك